Другие субъекты предпринимательской деятельности

Помимо самого предпринимателя субъектами экономической дея­ тельности являются другие его участники: клиенты (покупатели),

В. П. Психологические отношения и деловая активность субъектов эконо­ мической разных форм собственности Психологический

2000. Т. 21. С.

3 .4. Психология деятельности 93

конкуренты, деловые партнеры, государственные и муниципальные организации.

Игнорирование этого факта может негативно сказаться на

тате экономической деятельности предпринимателя. Если начина­ ющий бизнесмен воспринимает потенциальн ых покупателей только как пассивный объект, которому продать свой товар или услу­ ги, он обречен на провал. Покупатели, будучи полноправными субъ­ ектами бизнес-процессов, активно противодействуют стремлению продавца забрать их деньги в обмен на товар, воспринимая такую стратегию как манипулирование собой. Если же воспринимать по­ тенциального покупателя как субъекта, имеющего определенные по­ требности, то появляется возможность сделать так, чтобы он сам за­ хотел приобрести товар. Такой подход значительно ослабляет защит­ ные механизмы личности, направленные против воздействия извне, и повышает вероятность приобретения товара или услуг предприни­ мателя.

Государство также выступает субъектом экономической деятель­ ности, так как может активно вмешиваться в бизнес-процессы пред­ принимателя, вводить законы, определяющие условия его работы, определять уровень налогов, применяя карательные меры, и т. д. Осо­ бую опасность для деятельности предпринимателя представляют не­ которые недобросовестные чиновники, которые представ­ ляют интересы государства, а фактически лоббируют свои личные интересы. Преодолеть сопротивление таких чиновников помогает учет их личностных особенностей, потребностей и уязвимых мест.

Сравнительный анализ различных деятельности предпринимателя

Предпринимательская деятельность в различных отраслях экономи­ ки имеет как общие, так и специфические черты. Общие черты: ини­ циативность, нацеленность на получение прибыли, рискованность и пр. — мы уже разобрали. Различия между разными видами принимательства тоже имеют место. Например, производственная дея­ тельность требует больших первоначальн ых затрат и отличается меньшим уровнем прибыли и риска по сравнению с торговлей. В то же время эти два вида деятельности возможны силами одного чело­ века, чего нельзя сделать в других областях.

Финансово-кредитная и страховая деятельность требует значи­ тельного стартового капитала, а образовательная деятельность пред­ полагает определенный интеллектуальн ый капитал и опыт работы в области.В целом можно сказать, что выбор направления ра­ боты определяется следующими факторами: интересами и

имателя

Рис. Виды предпринимательства по характеру экономической

деятельности

Вопросы и задания для проверки усвоения знаний