Правила и советы по работе с электронным каталогом.

    Для удобства клиентов компания Allied Nippon предлагает электронный каталог по всему спектру продукции. Каталог работает под всеми Windows-совместимыми операционными системами, потребляя минимум ресурсов компьютера. Он обновляется в среднем раз в три месяца. Текущее обновление можно скачать с сайта www.allied-nippon.com или заказать по почте у нас в представительстве.  Каталог снабжен удобными пояснениями, позволяющими без обучения, сразу после установки приступить к работе с ним. В электронном каталоге существует четыре основных раздела:

- Информация о компании Allied Nippon, копия сайта www.allied-nippon.com.

- Поиск продукции по применимости к автомобилям.

В этом разделе можно подобрать продукцию Allied Nippon, владея информацией o автомобиле. После выбора можно посмотреть на схему колодки (диска) и узнать весь спектр по применяемости запчасти, ее оригинальный номер и номера других производителей.

- Поиск продукции по номерам ANL и кодам других производителей.

Раздел позволяет подобрать продукцию Allied Nippon, если Вам известен оригинальный номер или номер другого производителя. Также в этом разделе, зная номер Allied Nippon, можно посмотреть на схему колодки (диска) и узнать весь спектр по применяемости запчасти, ее оригинальный номер и номера других производителей.

- Поиск продукции по ее габаритным размерам с возможностью изменения величины допуска при подборе. Задав необходимые размеры и допуск поиска в этом разделе, каталог предложит вам несколько вариантов продукции соответствующих вашему запросу.

- Просмотр всего каталога по каждой группе продукции.

 

Все замечания и пожелания, пожалуйста, направляйте в торговое представительство, мы будем их вносить, по мере выхода новых версий.

 

 

Сайт торгового представительства компании Allied Nippon.

Наш сайтwww.allied-nippon.com разработан с целью поддержки информации о бредне Allied Nippon на территории России и СНГ.

В разделе о компании находится краткая историческая справка, информация о заводах, технологии и сертификации качества.

В разделе новости ведется подборка новостей со дня открытия российского представительства, а также кратко описываются планы на ближайшие 3 - 6 месяцев.

В разделе представительство дана краткая справка о российском представительстве и способах работы с клиентами.

В разделе о продукции вы всегда можете получить самую последнюю информацию.

- Электронная версия каталога.

- Обновление по последней версии электронного каталога.

- Прайс листы по всем группам продукции.

- Специальные предложения, действующие на текущий период.

- Печатные версии наших каталогов в формате PDF.

- Результаты фабричных тестов и независимых экспертиз.

В разделе публикации будут выкладываться копии публикаций в прессе о бренде Allied Nippon. Там будут представлены все известные нам публикации независимо от того, хвалят они или ругают наш бренд.

В разделе наши дистрибьюторы представлена контактная информация о наших региональных и московских дистрибьюторах и дилерах. 

Очень рекомендуем посмотреть раздел наши увлечения, в нем представлено много фото- репортажей об увлечениях сотрудников представительства. Интересные ссылки о воздухоплавании и дайвинге.

Нам хочется, что бы Вы использовали этот информационный инструмент в Вашей повседневной работе и делились с нами Вашими предложениями и замечаниями.

 

 

Методические рекомендации для менеджеров по продажам.

Менеджер по продажам должен:

Знать:

- Что требуется от него клиенту.

- Как построить визит к клиенту.

- Как размещать оборудование, товар, рекламу.

Уметь:

- Планировать работу.

- Делать клиенту интересные предложения.

- Справляться с возражениями клиентов.

- Завершать продажу несколькими способами.

Обладать качествами:

- Ответственность

§ Пообещал – сделал!

§ Доводить начатое до конца.

§ Решать проблемы, а не искать виноватых.

- Напористость

§ Воля к победе и оптимизм.

§ Опережать конкурентов везде – решительно и честно.

§ Повышать «планку» целей.

- Гибкость

§ Находить лучшие пути выполнения задач.

§ Внедрять новые способы работы.

§ Быть готовым к изменениям.

 

Основные задачи менеджера по продажам - что требуется от него клиенту:

1) Продажа товара

§ Работать с максимальным количеством клиентов на вверенной  территории.

§ Продавать максимальный ассортимент каждому клиенту.

§ Занимать ключевые позиции в торговых точках.

§ Организация доставки товара.

§ Грамотный мерчендайзинг.

§ Доминирование среди поставщиков клиента.

2) Сервис клиентам

§ Содействовать увеличению продаж в торговой точке.

§ Решать вопросы, связанные с совместным бизнесом.

§ Стать консультантом клиента в области поставляемых товаров.

3) Предоставление информации

§ Вести необходимую документацию – правильно и вовремя.

§ Своевременно передавать всю новую информацию, полученную от поставщика.

Профессиональный подход к работе - как построить визит к клиенту «7 этапов визита»:

1. Планирование и Подготовка.
2. Оценка.
3. Презентация.
4. Завершение продажи.
5. Мерчендайзинг.
6. Работа с продавцом.
7. Администрирование и Анализ.

 

Используя этот алгоритм, Вы сможете профессионально работать с клиентами и успешно выполнять поставленные задачи по продажам.

 

1. Планирование и подготовка:

До выезда «в поле»:

– Разработайте/проверьте маршрут.

– Подготовьте инструменты продаж (еженедельник, информацию о клиенте, ручку, калькулятор, образцы продукции, каталоги, выдержки из рекламных статей в прессе, результаты независимых тестов).

– Обеспечьте наличие в машине необходимого количества рекламной продукции, товара.

– Проверьте свой внешний вид.