Способность мотивировать других

Люди третьего эннеатипа – отличные управленцы. Их поле силы – находить отмычки к душам своих сотрудников.

Вспомните эпизод из романа Ильи Ильфа и Евгения Петрова «Двенадцать стульев». В нем Остап Бендер выдает себя за гроссмейстера и описывает местным шахматистам‑любителям будущее Нью‑Васюков после того, как в нем начнут проходить международные шахматные турниры.

«– Не беспокойтесь, – сказал Остап, – мой проект гарантирует вашему городу неслыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васюки. Сюда приезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью‑Москву, Москва – в Старые Васюки. Ленинградцы и харьковчане скрежещут зубами, но ничего не могут поделать. Нью‑Москва становится элегантнейшим центром Европы, а скоро и всего мира».

Илья Ильф, Евгений Петров. «Двенадцать стульев»

В следующей книге «Золотой теленок» великий комбинатор, «тройка» по эннеатипу, продолжает мотивировать людей. Один из его слоганов проходит красной нитью сквозь весь роман. Это «блюдечко с голубой каемочкой». Именно через него Бендер объяснял незадачливому Шуре Балаганову свою концепцию «сравнительно честного отъема денег».

Итак, третий эннеатип – прекрасные мотиваторы. Их способность мотивировать других и побуждать их к действиям – это природный талант. Убеждать, вдохновлять, влиять, подвигать, мотивировать – все это они делают божественно.

Конечно, заложенный в них талант может быть идеально отточенным, а может просто использоваться в бытовых ситуациях, от случая к случаю.

Чтобы представить «тройку»‑мотиватора из реальной жизни, вспомните гениального Стива Джобса. Практически все презентации своих продуктов он вел сам – потому что никто не мог представить продукт лучше него. Речь, поведение и образы Джобса были просты и доступны. То, что он презентовал, невозможно было не купить.

Джобс был гениальным оратором. Вспомните его легендарную речь перед выпускниками Стенфорда. Это были три истории из его жизни, которые давали слушателям гигантский заряд оптимизма и веры в себя. «Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными», – сказал в финале Джобс, и его речь вошла в учебные пособия по мотивации.

Барак Обама – тоже очень талантливый оратор. Через цитаты можно проследить, как он, произнося фразу, рисует определенный образ себя. Тот образ, который понравится публике. Но делает это Обама не напрямую, расхваливая себя, а косвенно. Пронаблюдайте, образ какого человека у вас возникает, когда вы слышите эти фразы:

• «Недавно Маккейн назвал меня социалистом за то, что я хочу отменить сокращение налогов, введенных Бушем для богатейших американцев. К концу недели он будет обвинять меня в том, что я являюсь тайным коммунистом, потому что в детском саду я делился игрушками, делился своим бутербродом с ореховым маслом и вареньем».

• «Я – в президенты? Глупости какие. Вы лучше поговорите с моей женой. Мне она постоянно твердит, что я даже с грязными носками не могу управиться».

• «Я слишком публичен. По сравнению со мной Пэрис Хилтон – просто монашка‑отшельница».

Обама выстроил свой имидж вокруг образа обычного американского парня. Выступая публично, он обычно мотивирует слушателей, особенно акцентируясь на составляющих американской мечты. Естественно, у такого оратора много поклонников.

Перемены не настанут, если мы будем ждать помощи от кого‑то другого или ждать нужного момента. Ждать нужно только самих себя. Мы сами и есть те перемены, которые нам нужны.

Барак Обама

Представители третьего эннеатипа не мотивируют напрямую, предлагая деньги, успех или другие выгоды. Они создают образ, который вдохновляет других. Этот образ они могут нарисовать как некое достижение в будущем. Тогда вы видите себя уже в другом качестве – в том образе, который вам нарисовал «тройка». И вам это, безусловно, нравится. А точнее, вам нравитесь именно вы в том образе, о котором вы всегда мечтали и которым восхищаетесь.

Или же «тройка» сам является тем человеком, на которого хочется быть похожим.

Еще один вариант проявления данного таланта – роль музы. «Тройка» вполне способен вдохновлять других талантливых людей на творчество. В этом смысле показательна история Марлен Дитрих и Эриха Марии Ремарка. Они познакомились в 1938 году на Венецианском кинофестивале. На тот момент Ремарк уже был известным писателем. Дитрих стала его новым источником вдохновения. Свою музу Ремарк превратил в главную героиню знаменитого произведения «Триумфальная арка».