Схема 31. Основные характеристики этапов жизненного цикла товара и типичные маркетинговые действия предприятия

 

		Этапы жизненного цикла товара
		Создание, разработка	Внедрение на рынок	Экспансия, рост	Зрелость, насыщение рынка	Упадок
ХАРАКТЕРИСТИКИ
Сбыт	Отсутствует, возмож­ны опытные продажи		Слабый	Быстрорасту-щий	Медленно-растущий	Падающий, поиск новых рынков
Прибыль	Отсутствует		Минимальная или нулевая прибыль, убытки	Наибольшая	Стабилизирует-ся и начинается снижение	Низкая или нулевая
Потребители	Нет		Любители нового	Расширяю-щийся массовый рынок	Массовый рынок	Консервативные
Чисто конкурентов	Нет или единичные потенциальные		Небольшое	Возрастающее	Большое	Подавляю-щее
Производство	Подготовка		Освоение	Крупное серийное	Максимальное	Сокращаю-щееся
МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Основные стратеги­ческие усилия	Поиск ниши на рынке		Расширение рынка	Утверждение поло­жения на рынке	Отстаивание своей доли прибыли	Поддержание при­были, снижение издержек
Затраты на маркетинг	Возрастающие		Высокие	Высокие, но уменьшающиеся	Сокращающие-ся	Низкие
НИОКР	Исследования и проектирование		Доработка изделия	Усовершенствова­ние, модернизация	Модернизация	Поиск замены
Распределение товара	Нет		Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное
Установление цены	Пробная		Высокая	Средняя	Низкая	Самая низкая
Товар	Проектирование, опытные образцы		Основной вариант	Усовершенство­ванный	Дифференциро-ван­ный	Селективный

 

Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:

· как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять людей, где можно найти работников нужной квалификации;

· сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить;

· меняются ли используемые материалы и их поставщики;

· как меняется технология и потребуется ли новое оборудование и приспособление;

· какова потребность в новых научных и конструкторских разработках;

Результатом этого анализа являются вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.

 

План маркетинга

Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков (схемы 32, 33, 34, 35, 36).

Схема 32. Основные направления исследования рыночных условий

 

 

Схема 33. Характеристика основных типов рынка

	Количество и размеры фирм	Характер продукции	Условия выхода на рынок и ухода с него	Доступность информации
Чистая конкуренция	Множество мелких фирм	Однородная продукция	Никаких затруднений	Равный доступ ко всем видам информации
Монополисти­ческая конку- ренция	Множество мелких фирм	Разнородная продукция	Никаких затруднений	Некоторые затруднения
Олигополия	Число фирм невелико, есть крупные фирмы	Разнородная или однород- ная продукция	Возможны отдельные препятствия	Некоторые ограничения
Монополия	Одна или несколько крупных фирм	Уникальная продукция	Практически непреодоли- мые барьеры на входе	Некоторые ограничения

 

Схема 34. Рынок продавца и рынок покупателя

 

«Рынок продавца» - это такой тип рынка, на котором спрос на товар (С) превосходит его предложение (П): C > П

 

Характерные черты «рынка продавца»:

• Наличие дефицита

• Недостаточное качество товара

• Высокие цены

 

«Рынок покупателя» - это такой тип рынка, на котором спрос на товар ниже предложения: С < П

 

Характерные черты «рынка покупателя»:

• Отсутствие дефицита

• Тенденция улучшения качества товара

• Тенденция стабильности или снижения цен