Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий.

Такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене. Эта цена используется как реклама. Например, паровозик с вагончиками от детской железной дороги продается по пониженной цене. Покупатель учитывает пре­имущества и выгоду покупки товара, оснащенного дополнительны­ми устройствами, и приобретает его.

8) Договорная цена. Суть этого метода определения цены состоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой. Например, при покупке двух ви­деокассет третья дается бесплатно. У покупателя создается впечат­ление, что он получил значительную выгоду, приобретая данный товар в большем количестве, чем ему необходимо. Фактически же выгоду получает продавец, так как у него увеличивается товарообо­рот и повышается прибыль.

 

2.1.5. Следующая классификация видов цен - по способу установления, фиксации (в договоре, контракте). Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте:

− твердые (постоянные);

− подвижные;

− скользящие;

− с последующей фиксацией.

1) Твердая цена фиксируется в контракте в момент подписания его и уже не может быть изменена в ходе исполнения сделки. Этот вид цены применяется как в сделках с немедленной поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки, В последнем случае в контракте обычно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

2) Подвижная цена фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке на товар повышается или понижается, то соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте, которая называется «Оговорка о повышении и понижении цены».

Обычно в контракте оговаривается интервал отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не делается. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Этот вид цены устанавливается чаще всего на товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

− промышленные;

− сырьевые;

− продовольственные и др.

3) Скользящая цена характерна для контрактов, предусматривающих:

− поставки в течение длительного периода (например, производство крупного промышленного оборудования, суда и т.д.);

− проведение подрядных работ.

При этом в контракте фиксируется так называемая базисная цена (или контрактная) и оговаривается ее структура, т.е. доля в цене таких ее составляющих, как:

− прибыль;

− материальные затраты;

− затраты на заработную плату;

− накладные расходы;

− амортизационные отчисления и т.д.

Сама же скользящая цена обычно исчисляется в момент исполнения контракта путем пересчета базисной цены. Перерасчет производят потому, что в период действия контракта происходят изменения в издержках. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается на каждую поставку.

В интересах покупателя в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия, иначе – лимит скольжения. Например:

− установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится;

− определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат);

− определён перечень издержек, на которые будет распространяться скольжение (например, на металл при постройке судна);

− определён период скольжения цены (например, не на весь срок действия договора, а на более короткий период).

На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть - в виде скользящей цены.

Расчет скользящей цены может(но не обязательно) осуществляться по методу, рекомендованному Европейской экономической комиссией ООН.

где Ц₁ – окончательная цена;

Ц₀ – базисная цена;

А - доля затрат на материалы, коэф.;

а₁ – цена материалов за период скольжения, как правило, средняя цена за срок исполнения заказа;

а₀ – базисная цена материала;

В – доля затрат на оплату труда, коэф.;

в₁ – ставка оплаты труда;

в₀ – базисная ставка оплаты труда;

С – доля неизменяемой части цены (А + В + С должна равняться единице), коэф.