Основные виды деятельности ООО «Клиника эстетической медицины и лазерных технологий» с разбивкой по годам и популярности

Основные виды медицинских услуг	Доля выручки, в % /тыс. руб
2014 г.	2015 г.	2016 г.
Сосудистая хирургия	38%		40%		41,0%	14199,9
Пластическая хирургия	25%		24%		27,0%	9351,18
Косметология	15%		13%		14,0%	4848,76
Гинекология	12%		8%		8,5%	2943,89
Дерматовенерология	3%		4%		4,5%	1558,53
Диагностика (УЗИ, лабораторные анализы)	1,3%		2%		2,5%	865,85
Эндокринология	2,3%		1%		0,8%	277,072
Урология	0,8%		0,6%		1,2%	415,608
Колонопроктология	0,6%		0,4%		-
Другое	2%		7%		0,5%	173,17
					100,0%

 

Основными клиентами клиники являются физические лица (взрослые мужчины, женщины) с доходом – средним и выше среднего, жители г. Казани. Также с доходом выше среднего наблюдается большой поток жителей близлежащих городов РТ и других республик. Плохо развито обслуживание по договорам ДМС.

Таблица 2.1.3.

Основные потребители услуг ООО «Клиника эстетической медицины и лазерных технологий»

Основные потребители услуг (сегменты рынка) в 2016 г.	Доля посещений, в %
Физ. лица (взрослые мужчины, женщины) со средним доходом, жители г. Казани	30%
Физ. лица (взрослые мужчины, женщины) с доходом выше среднего, жители г. Казани	30%

 

Продолжение таблицы 2.1.3.

Физ. лица (взрослые мужчины, женщины) со средним доходом, жители близлежащих городов РТ и других республик.	20%
Физ. лица (взрослые мужчины, женщины) с доходом выше среднего, жители близлежащих городов РТ и других республик.	5%
Лица, обслуживаемые по договорам ДМС.	3%
Другие (прямые договора с организациями, физ. лица отдаленных городов России и иностранцы)	2%

Клиника сотрудничает только с крупными, оптовыми поставщиками материалов и услуг, либо с небольшими компаниями, но предоставляющими низкие цены. Со всеми заключен договор по отсрочке платежа, что обеспечивает бесперебойную работу. Среди поставщиков нет монополистов или эксклюзивных представителей, поэтому, в случае возникновения проблем, легко можно переключиться на другого поставщика.

 

Таблица 2.1.4.

Конкуренты ООО «Клиника эстетической медицины и лазерных технологий»

Основные конкуренты	Виды услуг
Пластическая хирургия, косметология	- «Клиника СЛ» г. Казань - «Клиника эстетической медицины доктора Обыденова» г. Казань - «АВА-Казань», российская сеть - «Платиненталь», филиал, г. Москва - «Надежные руки» г. Казань (открылась недавно, демпенгует цены)
Сосудистая хирургия, лазерное лечение варикоза нижних конечностей.	- «Медел» г. Казань (жесткий конкурент) - «АВА-Казань», российская сеть - «Импульс - ангио» г. Казань (открылась недавно, демпенгует цены)
Дерматовенерология, удаление доброкачественных образований	- ГАУЗ РККВД г. Казань, государственная сеть - «Центр Дерматология» г. Казань

Продолжение таблицы 2.1.4.

Проктология, лечение геморроя	- Medical On Group – Казань, Международный медицинский центр - «АЛАН КЛИНИК» – сеть многопрофильных медицинских центров в нескольких городах России. - «Золотое сечение» г. Казань (открылась недавно, демпенгует цены)

По всем медицинским направлениям в г. Казани существуют конкуренты. По направлению «лазерное лечение варикоза» клиника была первой в РТ, поэтому существует ряд преимуществ: наработанный поток пациентов, сарафанное радио, большой опыт по направлению. По пластической хирургии конкурентов немного, но это количество полностью покрывает потребность пациентов, многие из которых не доверяют местным докторам и проходят процедуры в Москве и в зарубежных клиниках. По «Дерматологии» очень сильным конкурентом является ГАУЗ РККВД, т.к. это платные отделения в государственной клинике, в котором идет перенаправление большого потока пациентов на платные услуги.

Основной вид деятельности (ОКВЭД) организации присутствует в списке п.8 ч.1 статьи 58 ФЗ №212 и доля дохода от этой деятельности составляет 70% и более, и при этом организация на УСН. Согласно пп. 8 п. 1 ст. 58 Федерального закона N 212-ФЗ у организации есть право на пониженные тарифы. Сравнительная таблица 1.7.

Таблица 2.1.5.

Налоговая нагрузка

Плательщики и коды плательщиков	Пенсионный фонд	ФФОМС	ФСС	Налоговая нагрузка
Для лиц 1966 год рождения и старше	Для лиц 1967 года рождения и моложе
Страховая часть	Страховая часть	Накопительная часть

Продолжение таблицы 2.1.5.

Общий режим (НР)	22%	16%	6%	5,1%	2,9%	30%
Плательщики, применяющие УСН (НР) (кроме УСН льготных видов, см ниже)
Плательщики, применяющие УСН с основным видом деятельности указанным в п. 8 ч.1 ст. 58 212-ФЗ	20%	14%	6%	-	-	20%

 

Налоговая нагрузка для медицинских учреждений снижена только с фонда оплаты труда с 30% до 20%.

Так же, важно оценить воздействия макроэкономической среды на функционирование организации.

Понимание важности оценки внешней среды при управлении деятельностью предприятия окончательно сформировалось в конце 50-х гг., так как внешнее окружение организации все больше становилось и является по сей день источником многих проблем руководителей. Организация, как открытая система зависит от поставок ресурсов, энергии, кадров, а также потребителей. В общем внешнюю среду организации можно охарактеризовать как всю совокупность факторов, влияющих на деятельность организации, а именно: потребители, конкуренты, правительственные учреждения, поставщики, финансовые организации, источники трудовых ресурсов, а также наука, культура, состояние общества и природные явления.

Проведем анализ внешнего окружения организации ООО «Клиника эстетической медицины и лазерных технологий». Составим матрицу вероятности/влияния для позиционирования возможностей внешней среды, табл. 2.1.

Таблица 2.1.6.