Анализ условий безубыточности решений по снижению цены

1. Цель - сформировать навыки анализа условий безубыточности решений по снижению цены.

 

2. Подготовка к выполнению работы:

Повторить тему «Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений».

Задания.

Задание №1. Организация продает бензин разных марок. Информация о сложившемся уровне цен дана в таблице 1.

 

Таблица 1 - Информация о сложившемся уровне цен на бензин

Показатель	Вариант	Марка бензина
АИ-90	АИ-92	АИ-93
Цена за 1 л, руб.	1,4		22,5	23,8
Переменные затраты, руб.
Цена за 1 л, руб.	2,5		21,5	25,5
Переменные затраты, руб.
Цена за 1 л, руб.	3,6		23,5	24,5
Переменные затраты, руб.
Цена за 1 л, руб.	7,9
Переменные затраты, руб.
Цена за 1 л, руб.	8,10	20,9	22,3	26,3
Переменные затраты, руб.

 

Условие: организация решила повысить цену бензина на 5%. На сколько может снизиться объем продаж, чтобы данное решение было безубыточным, если коэффициент перекрестной эластичности равен 2?

Задание № 2. Организация продает фрукты. Применение стратегии ценового прорыва предполагает снижение цен на весь ассортимент на 10%, а применение стратегии дифференцированного ценообразования – снижение цен на яблоки на 20% при неизменности цен на другие товары. Проведите сравнительный анализ и подготовьте рекомендации по выбору стратегии ценообразования, если оцениваются возможности применения стратегии ценового прорыва и стратегии дифференцированного ценообразования.

 

Таблица 2 – Данные для решения задачи.

Показатель	Яблоки	Апельсины	Бананы
Цена продаж, руб.
Переменные затраты, руб.
Коэффициент эластичности спроса по цене	-2	-1,8	-2,2
Коэффициент перекрестной эластичности спроса на апельсины и бананы по цене яблок			1,7

 

Задание № 3. Вы продаете линолеум по цене 150 руб./м². Удельные переменные затраты составили 100 руб./мес., постоянные – 300 000 руб./мес.

1. Сколько линолеума нужно продать по сложившейся рыночной цене, чтобы покрыть все затраты?

2. Сколько линолеума нужно продать, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 150 000 руб./мес.?

3. Сколько линолеума нужно продать, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 1 000 000 руб./мес.?

4. Оцените положение фирмы (прибыль, убыток или безубыточные продажи (ни прибыли, ни убытка)), если фирма сможет продать 500 м²/мес. линолеума.

Задание № 4. По данным таблицы №3 рассчитайте точку безубыточности и объем продаж для получения целевой прибыли.

 

Таблица 3 - Данные для решения задачи

Вариант	Потребительские товары	Цена за 1 кг, руб.	Переменные затраты, руб.	Доля в товарообороте, %	Постоянные затраты, тыс. руб.	Целевая прибыль, тыс. руб.
	Мясо в/с	300,0	205,6
Мясо 1 кат.	220,0	140,0
	Яблоки 1 с.	50,0	36,0
Яблоки 2 с.	35,0	18,0
	Яйцо куриное 1 с.	45,0	25,0
Яйцо куриное 2 с.	30,0	18,0
	Груши 1 с.	45,0	22,5
Груши 2 с.	25,0	16,0
Груши н/с	15,5	10,0
	Мясо птицы в/с	120,0	90,0
Мясо птицы 1 кат.	80,0	30,0
	Свекла столовая в/с	15,0	8,0
Свекла столовая н/с	5,0	3,0
	Ягоды 1 с.	180,0	98,0
Ягоды 2 с.	90,0	35,0
	Сахар белый 1 с.	35,5	28,0
Сахар белый 2 с.	30,5	15,0
	Помидоры в/с	100,0	26,0
Помидоры 1 с.	50,0	30,0
	Капуста 2 с.	10,0	8,0
Капуста н/с	7,0	5,0

Задание № 5. Предприятие торгует хлебобулочными изделиями. Товарооборот составил 125 000 руб./мес., переменные затраты составили 82 000 руб./мес., постоянные затраты – 27 000 руб./мес. Рассчитайте:

1. долю переменных затрат и валовой прибыли в товарообороте;

2. точку безубыточности.

Задание № 6. Предприятие одновременно выпускает три изделия. Распределите постоянные расходы: а) пропорционально объему реализации; б) пропорционально зарплате основных производственных рабочих. Заполните таблицу, постройте график бухгалтерской модели безубыточности. Рассчитайте точку безубыточности.

Таблица 4 – Данные о работе предприятия.

Показатель	Всего	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Объем реализации, тыс. руб.
Основные материалы, тыс. руб.
Зарплата основных производственных рабочих
Переменные накладные расходы	10,5			1,5
Всего переменные издержки	?	?	?	?
Постоянные издержки	17,5	?	?	?
Совокупные издержки	?	?	?	?
Прибыль (убыток)	?	?	?	?

 

4. Контрольные вопросы:

1. Виды активного коммерческого ценообразования.

2. Назовите элементы стратегии ценообразования коммерческого предприятия.

3. Охарактеризуйте изменение цены на всех стадиях жизненного цикла товара на рынке.

4. Классификация издержек для целей ценообразования.

5. В чем отличие методики бюджетирования от методики калькулирования?

6. Назовите количественные и качественные параметры холодильника.

7. Что такое выигрыш от продаж?

8. К каким затратам (постоянным, переменным, частично переменным) относятся следующие:

- труд производственных рабочих;

- расходы по аренде;

- расходы на выплату заработной платы;

- затраты на сырье;

- расходы на рекламу;

- расходы на электроэнергию;

- расходы на пользование телефоном.

9. Как должен измениться объем продаж при снижении цен на 5 %? Обоснуйте ваш ответ.