Маркетинг, реструктуризация и санация в системе адаптации организации (предприятия) к внешней среде

Адаптация предприятияк внешней среде – это процесс его приспособления к изменяющимся условиям рынка.

Цель адаптации – удовлетворение потребностей рынка, получение прибыли, обеспечение расширенного воспроизводства и достижение финансовой устойчивости предприятия в условиях рыночных отношений. Проблема адаптации в условиях ограниченных ресурсов зависит от того, как решаются вопросы производственной деятельности: что производить? как производить? для кого производить?

Адаптация внешней средытребует: знания этой среды, т.е. к чему нужно адаптироваться, и соответствия уровня состояния предприятия внешней среде. Эти задачи решаются при помощи маркетинга.

Знание сильных и слабых сторон, угроз и возможностей предприятия позволяет конкретизировать их с учетом реальной внешней и внутренней среды и установить взаимосвязи между ними.

Маркетинговые возможности – привлекательные направления маркетинговых усилий предприятия, реализация которых позволит добиться конкурентных преимуществ, которые характеризуются эффективностью материальных и нематериальных активов, видами деятельности, которые стратегически важны для предприятия и позволяют ему добиться успеха в конкурентной борьбе. Для определения маркетинговых возможностей можно использовать метод SWOT-анализа (S – сила, W – слабость, O – возможности, T – угрозы)

Процедура выбора целевого рынка заключается в комплексной оценке параметров сегментов рынка по определенному набору критериев:

- оценочные критерии, позволяющие определить предпочтительность тех или иных рыночных сегментов для деятельности предприятия;

- критерии-ограничения, которые или сразу позволяют определить невозможность работы предприятия на одном сегменте, или дают основания оценивать эту возможность как проблематичную.

Маркетинговая стратегия - разработанная на перспективу система мер, дающая ориентиры и средства для достижения поставленных целей.

Маркетинговые стратегии реализуются через стратегическое планирование и разработку программы маркетинга.

Реструктуризация предприятия – комплекс мероприятий по организационной, управленческой, технической, имущественной, финансовой адаптации предприятия к внеш.усл., а также по изменению номенклатуры выпускаемой продукции в целях повышения эф-ти производства и конкурентоспособности товаров.

Характер реструктуризации зависит от:

- Внешних факторов (конъюнктура рынка, экономическая политика гос-ва, научно-технологическое развитие, позиция профсоюзов)

- Внутренних факторов (особенности техпроцесса, назначение производимой продукции, устойчивость спроса на продукцию, специфика применяемого оборудования, проф.состав и квалификация кадров, формы организации производства, труда и управления, уровень специализации, кооперирования и комбинирования производства, размеры предприятия и формы собственности.

Осуществив реструктуризацию. Можно:

-устранить малопроизводительные производственные звенья, повысить эф-ть производственных процессов и использования ресурсов;

- осуществить методы ведения хоз.-ной деятельности, приспособить стратегию предприятия к новой ситуации на рынке, выбрать рациональные тактические средства для достижения стратегических целей;

- разработать систему нововведений на предприятии, позволяющую реализовать поставленные цели.

Санация – процесс восстановления устойчивой платежеспособности и финансового оздоровления предприятия, предусматривающий переход права собственности, изменение договорных обязательств, реорганизацию, реструктуризацию или оказание фин. поддержки должнику в установленные сроки.

Меры восстановления платежеспособности: погашение дебиторской задолженности; исполнение обязательств должника собственником его имущества или третьим лицом; предоставление должнику фин.помощи из специализированного фонда при органе гос.управления по делам о банкротстве; перепрофилирование производства; закрытие нерентабельных производств; продажа части имущества должника; уступка требования должника; предоставление должнику в установленном порядке дотаций, субсидий, субвенций; продажа предприятия-должника.