Сразу «отбрасываем» стратегию развития рынков в виду того, что сегменты данной отрасли достаточно развиты и не ограничиваются одним строительством.

Весьма актуальна будет стратегия роста за счет развития рынков, которая предполагает:

1. Улучшение выполнение товаром своих функций как набора свойств;

2. Увеличение числа функций или характеристик товара;

3. Разработка новых моделей товара или модификаций с различным уровнем качества;

4. Обновление линейки товаров;

5. Дополнение или расширение существующей гаммы товаров.

Приведем наглядный пример применения данной стратегии:

В первом пункте говорилось об улучшении и выполнении товаром своих функций как набора свойств. Рассмотрим одну из предоставляемой услуги ОАО «РСУ» - продажу песка. На данном этапе предприятие поставляет лишь песок для строительства, который идет для замешивания в строительные материалы. Благодаря использованию данной стратегии можно расширить ряд функций данного товара, а так же улучшить его характеристики.

 

Таблица 14 - Возможные варианты улучшения качества продукта[17]

 

Разновидность продукта	Техническое описание
Песок карьерный, мытый	Отличается предельно низким содержанием глинистых и пылевых частиц. Это позволяет использовать его для, практически, любых работ, требующих песка. В частности, для производства ЖБИ, бетона, растворов и штукатурок.
Речной песок	Сам песок более однороден по размеру. Это позволяет расширить сферу его возможного применения за счет использования для декоративных целей.
Тяжелый искусственный песок	Этот песок не добывается, а получается дроблением скальных пород. Это определяет его основной плюс: высокие сцепные свойства, позволяющие использовать его для производства ЖБИ самого высокого качества, при меньшем расходе цемента.
Кварцевый песок	В строительстве он используется, прежде всего, для создания силикатных кирпичей и силикатных бетонов. Кварцевый песок используется и в мягких кровлях. Так же использование происходит в декоративных целях. К прочим возможностям применения относят: системы очистки воды, стекольная промышленность, литейные формы в металлургической промышленности, гидро-пескоструйная перфорация скважин в нефтяной и газодобывающей промышленности.

Если начать добывать песок в определенных местах и улучшить качество обработки, то следствием этого действия станет как увеличение спроса, так и появление нового сегмента потребителей, которые ранее не являлись потребителями нашего товара.

После того, как мы выбрали стратегию и определили дальнейшее развитие предприятия, необходимо сделать рыночную оценку бизнеса и проанализировать его долгосрочные перспективы.

Рыночнаяоценкабизнесавомногомзависитоттого,каковыегоперспективы.Приопределениирыночнойстоимостибизнесаучитываетсятолькотачастькапитала,котораяможетприноситьдоходывтойилиинойформевбудущем.Приэтомоченьважно,накакомэтаперазвитиябизнесасобственникначнетполучатьданныедоходыискакимрискомэтосопряжено.Всеэтифакторы,влияющиенаоценкубизнеса,позволяетучестьметоддисконтированныхденежныхпотоков(далее–методДДП).

МетодДДПможетбытьиспользовандляоценкилюбогодействующегопредприятия.Применениеданногометоданаиболееобоснованодляоценкипредприятий,имеющихопределеннуюисториюхозяйственнойдеятельности(желательноприбыльной)инаходящихсянастадииростаилистабильногоэкономическогоразвития.

Существуют два основных метода расчета величины потока денежных средств: косвенный и прямой. Косвенный метод анализирует движение денежных средств по направлениям деятельности. Он наглядно демонстрирует использование прибыли и инвестирование располагаемых денежных средств.Прямой метод основан на анализе движения денежных средств по статьям прихода и расхода, т.е. по бухгалтерским счетам.

Денежный поток ф(t) обычно состоит из (частичных) потоков от отдельных видов деятельности:

1. денежного потока от инвестиционной деятельности фи(t);

2. денежного потока от операционной деятельности фо(t);

3. денежного потока от финансовой деятельности фф(t).

 

Таблица 15 - Схема расчета денежного потока для определенного периода(косвенный метод)[1, с. 36]