У каждого своя скорость развития. И лишь сочетание многих факторов определяет, насколько легко и быстро он начнет зарабатывать деньги.

Одним из этих факторов является уровень знаний. Как мы обсуждали во второй главе: многоуровневый маркетинг – это бизнес продаж и тот, кто в начале своего бизнеса уже будет владеть навыками продавца, получит огромное преимущество в достижении успеха.

Любой желающий в состоянии развить у себя эти навыки. Некоторым на это требуется больше времени, чем другим. Очевидно то, что человек с четырнадцатилетним опытом продаж имеет преимущество над другими,

вообще без всякого опыта и неразвитыми коммуникационными способностями.

Я не оцениваю людей по уровню их навыков, потому, что тот, кто на самом деле хочет их развить, в состоянии это сделать.

Вместо этого я провожу оценку по трем критериям: время, деньги и заинтересованность.

Проводя интервью, я пытаюсь выяснить, заинтересован ли человек в построении бизнеса с ориентацией на будущее или же он заинтересован только

в быстром заработке.

16

Я не могу подробно углубляться здесь, в детали методов маркетинга. Скажу лишь одно: чем больше шагов человек предпринимает для получения необходимой информации, тем более квалифицированным он становится.

Я сообщаю потенциальным дистрибьюторам, что они смогут построить бизнес, имея на это от 8-ми до 10-ти свободных часов в неделю, но если они хотят заняться этим серьезно, им потребуются минимум 15. При этом 8 -10 часов необходимо потратить непосредственно на бизнес (деятельность по производству дохода). После этого вам еще нужно время на тренинги и другие

«поддерживающие» занятия.

Что касается денег, то компании отличаются друг от друга по размеру стоимости стартовых пакетов.

Но, помимо этого, Вам еще нужен будет постоянный, ежемесячный бюджет на текущие бизнес-расходы. Возможно, Ваш спонсор об этом упоминать не будет, но для того, чтобы вести бизнес в соответствии с его полным потенциалом –

это необходимость.

Без расходов на маркетинг, Вы не сможете создать постоянный поток новых и квалифицированных заинтересованных лиц, необходимых Вашему бизнесу.

Существуют два способа привлечения людей в Ваш бизнес. Вы можете делать это самостоятельно – через объявления или же покупать контакты у других.

Стремитесь порождать лидеров сами, потому что преимущества этого огромны, хотя нельзя сказать, что привлечение через покупку информации из других источников не имеет своей ценности. Иногда комбинация обоих методов очень эффективна. В любом случае, без людей, которые могут пойти за Вами – это не бизнес.

Да, Вы можете начать свой бизнес с небольшим количеством времени, денег и опыта. Но то, как Вы начинаете вести свой бизнес, напрямую повлияет на то, насколько трудно или легко все будет продвигаться и как долго продержится.

…Время от времени я говорю людям «нет». И Вам тоже следует это делать.

Если у человека всего 5 свободных часов в неделю и 50 лишних долларов в месяц, я честно скажу ему, что оно того не стоит до тех пор пока у него не будет больше времени и денег. Конечно, если этот человек заинтересован в продукте и желает покупать его в больших количествах, то Вы захотите его подписать! Большая часть Вашего дохода создается таким образом. Чтобы

сделать бизнес доходным, нужно продавать продукт в больших количествах.

17

В любом случае, если это лицо заинтересовано не в продукте, а только в создании собственного бизнеса, вербовка не принесет Вам обоим ничего, кроме неприятностей. Не стоит создавать самому себе головные боли. В его же интересах, дождаться лучших времен, поскольку бизнес, запущенный без подготовки, обычно ведет к разочарованию, неудачам и бросанию дела.

Есть ли на свете люди, преодолевшие все препятствия и добившиеся успеха несмотря ни на что? Конечно. Вот почему я не отказываю никому, у кого просто руки чешутся начать свой бизнес. Факт в том, что очень маленький процент из предпринимателей выживает в этих условиях и Вы не можете серьезно рассчитывать на то, что найдете именно живучих.

Умный предприниматель никогда не надеется на счастливый случай. Он строит свою организацию путем работы с людьми и методами, гарантирующими наилучший результат. Обратите внимание на то, что есть прием позволяющий этой системе действовать правильно и эффективно. Это процесс квалификации Ваших кандидатов и определение Ваших к ним требований, что может превратиться в Вашу прибыль.

Фактически это произошло со многими дистрибьюторами. Играя в труднодоступность, Вы должны адаптировать и использовать специфические

стратегии.

18