Концентрация внимания             обстоятельства      Негативное мышление               

На том, что не удается

Цель – это способ концентрации внимания. 

Какова ваша цель при продаже?

На чем вы концентрируете свое внимание при продаже?

                         

        Групповая дискуссия: «Что такое  продажа? »

(15 минут)

Ведущий задает участникам группы вопрос: «Дайте определение слову продажа?».

Участники группы отвечают по кругу.

Ведущий записывает ответы на доске.

Обсуждение вариантов ответа.                                                   

                            

Истинная продажа - это влюбленность в то, что продает Компания,

в сам процесс обслуживания, сопереживание мечтам, желаниям и

 потребностям ваших клиентов.

Хорошая покупка всегда сопровождается хорошим настроением. Если человек хорошо купил удачный товар, то по статистике он расскажет об этом 4 человекам, а если плохо купил и неудачный товар, то 9 человекам.

 

Ведущий: Что совпадает с вашими определениями?

                Что нового для себя нашли в этом определении?

Упражнение «Кто я»  (15 минут)

Цель упражнения: Понять, кто Вы на сегодняшний момент?

Порядок действий:

 

Ведущий: Написать не менее 10 ответов на вопрос: КТО Я?

Варианты: жена, мама, папа, женщина, мужчина, дочь и т.д.

Анализ.

Если в первую тройку попали определения бизнесмен, продавец, успешный дистрибьютор и т.д. можно Вас поздравить. Вы уверенны в себе.

Если нет даже в 10-ке, делайте выводы.

 

Подведение итогов работы дня         (10 минут).

Ведущий: «Наш первый день тренинга заканчивается подведением итогов. Сейчас каждый участник группы по кругу ответит на следующие вопросы:

Что нового о продажах я узнал сегодня на тренинге?

Чему новому я научился?!

 

                           4. Домашнее задание:               ( 5 минут)

Для того чтобы научиться продажам, нужно сначала продать продукт себе!!!

1. Определите основную вашу потребность по здоровью на ближайший месяц.

2. Выберите, что из продуктов компании «Тенториум» смогло бы помочь решить вашу проблему.

3. Напишите список из 20 пунктов, в которых докажите себе сами, что выбранный вами продукт, для вас жизненно необходим.

4. Поделитесь своей «покупкой» с партнером. Расскажите, почему вы выбрали именно этот продукт, чем он вам будет полезен.

5. В ближайшее время приобретите этот продукт, и начните его употреблять.

6. Поздравьте сами себя с удачной продажей.

7. Напишите 10 пунктов: «Зачем Вам продажи?»

8. Продайте продукт другим. Посчитайте свой доход.

 

Следующая встреча начнется с анализа выполненного домашнего задания!

+ Подведение итогов за день  по объемам и доходам от продаж

(Лучшая пятерка)

 

КОНЕЦ ПЕРВОГО ЗАНЯТИЯ

 

ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ (2 часа)

Структура занятия:

1. Приветствие, восстановление эмоционального единства группы       Разбор домашнего задания Упражнение «Комплименты» (15 минут).

2. Основная часть:

теоретический материал «Переведение свойств товара в выгоду для клиента»                                                                       (15 минут); 

упражнение «Польза и выгода для клиента»                (20 минут);

упражнение «Свойства продукта»                                 (20 минут);

упражнение «Препятствия»                                           (30 минут),