Потребители продукта (услуги)

Потребители – строительные организации. Среди всего многообразия строительных материалов цементу действительно принадлежит ведущее место. Его применяют для изготовления монолитного и сборного железобетона, асбестоцементных изделий, строительных растворов, сухих смесей, составов для наливных полов, цементно-песчаной черепицы и многих других искусственных материалов, для скрепления отдельных элементов сооружений, конструкций и так далее.

Крупными потребителями цемента являются еще и дорожное хозяйство, нефтяная и газовая промышленность, которые в свою очередь вносят немалую лепту в повышение себестоимости производства цемента.

Потенциальные потребители цемента:

• заводы по производству железобетонных конструкций;

• бетонные заводы, выпускающие бетон для монолитного домостроения;

• строительные организации, ведущие жилищное и производственное строительство;

• дорожные и железнодорожные строительные, эксплуатирующие и ремонтные организации.

Спрос (если есть сезонность, то) и его сезонность.

Сбыт цемента очень сильно зависит от сезонных колебаний спроса. Летом спрос и производство цемента растут. Так, более 50% годового объема потребления цемента приходится на летние месяцы. Зимой, наоборот, наблюдается спад производства и сбыта цемента. Предприятия-производители ощущают острую нехватку оборотных средств, крайне необходимых не только для поддержания предприятий «на плаву», но и для выполнения ремонтно-восстановительных и профилактических работ. Поэтому все предприятия-производители цемента с приближением летнего сезона повышают свои цены практически одновременно.

 

Рисунок 2.6. Сезонность спроса на цемент в Челябинской области

 

Прогноз общего спроса рынка, т.е. всех предприятий отрасли, можно выразить в денежном эквиваленте через общую выручку (рис.2.6).

 

Рисунок 2.7. Прогноз спроса на целевом рынке (в Челябинской области)

 

Возможности и опасности

 

Возможности в отрасли. Отрасль растет, поэтому есть возможность открытия новых предприятий. Уже работающие предприятия могут увеличить объемы производства и сбыта продукции, т.к. спрос из года в год растет.

Опасности в отрасли. Сезонность спроса на цемент ставит предприятия в зимний период в сложное финансовое положение. Конкуренция среди предприятий-производителей постоянно увеличивается, что требует постоянного повышения всех показателей эффективности работы.

 

Задачи и проблемы

 

Задачи:

1) Для завоевания доли рынка Челябинское ООО «Северный» должен купить у НПО «Цемент-Новые технологии» блочно-модульный комплекс для производства высококачественного цемента по новому «сухому» способу. Ввод в действие данного комплекса – первый год проекта;

2) ООО «Северный» должен производить и продавать по рыночным ценам … тонн цемента в год;

3) Для инвестирования проекта ООО «Северный» должен получить банковский кредит в размере …. рублей под … % годовых на срок … месяцев. Инвестирование собственных денежных средств ООО «Северный» должно составить … рублей. Общая сумма денежных инвестиций в проект должна составить … рублей;

4) Организовать сеть сбыта в Челябинской и … области.

5) Чистая прибыль должна составить: в 2021 году – … рублей, в 2022 году – … рублей, в 2023 году – … рублей, в 2024 году – … рублей, 2025 году – … рублей.

5) Доля рынка номенклатурной группы продуктов «ПЦ 400» должна составить 0,2 (20%), что соответствует 100% годовому приросту относительно предыдущего года (предприятие вновь открываемое).

Проблемы:

1) Для производства цемента необходимо получить разрешение администрации Челябинской области.

2) Для добычи сырья и компонентов для производства цемента необходимо получить соответствующее разрешение администрации Челябинской области. Необходимо организовать доставку сырья и компонентов на предприятие.

3) Сбыт цемента очень сильно зависит от сезонных колебаний спроса. Летом спрос и производство цемента растут. Зимой, наоборот, наблюдается спад производства и сбыта цемента. Предприятия-производители ощущают острую нехватку оборотных средств.

 

Стратегия маркетинга