Приглашение знакомых 1 шаблон

- Добрый день,... (имя клиента)

- Это.... (имя и фамилия}.

- Узнал(а)?

- Удобно,...? (имя клиента)

Ответы:

а) «Нет» => Когда перезвонить? Хорошо, я позвоню в... (t клиента).

Договорились?

б) «Да» =>

- Возможно, ты можешь меня выручить дело есть (без знака препинания!!!) когда удобно встретиться завтра или послезавтра (или любые другие свои свободные два дня),...? (имя клиента)

-  В 13.45 или 15.45? (в 15.45 или 17.45) (выбор без выбора) Когда удобно,...!

(имя клиента)

- Знаете, где ул. Ленина, да? Знаете, где Тернополь, так ведь? Приходите туда. Поднимитесь на второй этаже 214 каб. Я буду там.

- Встречаемся... (день),... (число), в... (час).

 - ДОГОВОРИЛИСЬ?

• Пауза – самый главный момет! Выясняем, что решил клиент.

а) ответ: «Постараюсь». «Подумаю». «Попробую» - означают, что клиент не придет. => Если вас не устраивает этот день или время... (имя клиента), вам, когда удобно встретиться... (имя клиента)? (далее с пункта 5)

б) ответ: «Да», или «Договорились» - означает, что клиент придет.

- До встречи,.... (имя клиента)

 

Приглашение знакомых 2 шаблон

- Привет, Ольга! Это тебе Татьяна звонит. Узнала меня?

- Да, конечно, дорогая!

- Тебе удобно сейчас говорить?

- Да, конечно.

- Очень рада тебя услышать, помню тебя, Ольга, как женщину амбициозную и интересную, поэтому к тебе и звоню!

- Хочу предложить тебе возможность иметь дополнительный доход от 100 000 руб.. Я говорю тебе серьёзно! Я не шучу!

- Именно поэтому я тебя приглашаю на встречу, которая состоится в понедельник в 15.00 и 18.00. Так же есть время во вторник 15.00 и 18.00 (людям даём выбор).

- Тебе когда удобно?

- Татьяна, расскажи в двух словах, в чём суть?

- Оль, поверь это стоящее предложение, от которого ты не сможешь отказаться! И ты дорогая, прекрасно знаешь, что серьёзные дела по телефону не решаются!

- Да, понятно.

- Давай, во вторник 18.00.

- ДОГОВОРИЛИСЬ?

- Отлично, значит, мы встречаемся с тобой во вторник 18.00. Договорились?

 

Приглашение знакомых

- «Слушай, я нашёл отличный способ, как заработать деньги. Надо встретиться и поговорить об этом. Твои навыки общения, энергичность прекрасно подходят для этого!».

- «Звоню к тебе, так как знаю, что ты способен понять, какие перспективы даёт это дело…..».

- «Я выбрал тебя, так как знаю, что ты человек амбициозный и не упустишь такую возможность….».

- «Слушай, есть хороший способ начать свой собственный бизнес, кот-ый даёт возможности заработать серьёзные деньги. Ты знаешь, что я ценю твоё время. Мне очень помогло, если бы тоже ознакомился с этой возможностью. Давай завтра подойдём на деловую встречу в 18.30. Встреча займёт 1 час, постарайся выглядит соответственно, это серьёзный разговор, именно поэтому будь вовремя (это очень серьёзные люди, будь на месте чуть раньше), (этот человек сможет поговорить о возможностях. Разговор займёт около  часу, будь вовремя)»

- «Я нашла прекрасный способ, как заработать деньги. Надо встретиться и поговорить об этом. Я знаю тебя, как девушку коммуникабельную и энергичную, я и просто уверена, что ты можешь преуспеть в этом бизнес проекте. Татьяна, я уверена, что тебя заинтересует это предложение!....»

 

Приглашение по рекомендации

- «Я звоню к вам по рекомендации Ф.И.. Ваш знакомый сказал, что вы интересный человек, а я как раз ищу таких партнёров для бизнеса. Это очень серьёзная тема, поэтому я предлагаю встретиться и обсудить всё подробно!»

- «Я сегодня создаю свою деловую команду, и именно поэтому, я предлагаю Вам встретиться и всё обсудить!»

- «Я занимаюсь бизнесом, и сейчас расширяю свою команду. Знаете, Сергей, люди с вашими навыками зарабатывают в этом бизнесе очень большие деньги!»

Работа с возражениями по телефону

 

Ответ на возражение

Если человек начинает вытаскивать информацию во время звонка, то отвечаем:

- С чем это связано?   «Если бы я мог рассказать тебе по телефону, я рассказал бы!»

- А с чем это связано? «Это серьёзная тема, и именно поэтому ч тебе предлагаю встретиться завтра!»

- А что нужно делать? «Пока просто нужно прейти на встречу! Это серьёзный разговор, именно поэтому…..»

- Расскажи подробнее?    «Если бы я мог рассказать, рассказал бы. Пойми, это деловой разговор, так как речь идёт о высоких доходах, и именно поэтому приходи….»

- У меня есть время, расскажи сейчас? «Это серьёзное дело, я ценю твое и своё время, и именно поэтому я приглашаю тебя на встречу….»

- Слушай у меня так много работы, я не могу терять время на какие-то встречи!? 

«Именно поэтому, я тебя приглашаю на встречу, где ты узнаешь, как можно работая по три-четыре часа в день, зарабатывать в два раза больше, чем ты сейчас!»

- Ты ведь знаешь, я работаю на двух работах, у меня просто нет свободного времени!?

«Именно поэтому я к тебе и звоню, и предлагаю иметь одну работу, и при этом зарабатывать в несколько раз больше. Не лишай себя возможности, дай себе шанс!»

- Я работаю допоздна, ты ведь знаешь мой график!? «Именно поэтому я к тебе и звоню! Пойми меня правильно, ты сколько зарабатываешь? За маленькие деньги ты тратишь много времени, у тебя просто не остаётся времени на себя, на семью, даже на своё здоровье! Я думаю, что по такому случаю, так речь идёт от больших деньгах, ты можешь один раз от проситься с работы!!»

- Я сижу с больной мамой, не могу!? «Именно поэтому я к тебе и звоню, так как знают твою ситуацию. Сейчас в данный момент, тебе нужно больше денег: на лекарства, на здоровую еду…На заработанные деньги, ты сможешь платить сиделки и покупать дорогостоящие лекарства!...»

- У нас есть определенные правила, и я не могу их нарушать. Придешь и сам(а) разберешься что за дело.

- Не могу по телефону, потому что я все делаю по правилам.

- Все - при личной встрече, потому что у нас есть правила.

- Все - при личной встрече, потому что я занимаюсь серьезным делом.

- Все - при личной встрече, потому что я ценю и уважаю ваше время.

- В двух словах объяснить?! Я приглашаю лично на переговоры, потому что Вы состоявшийся человек и понимаете, что серьезные дела по телефону не делаются.                     

- Не могу по телефону. Все при личной встрече.

- Ты же сам(а) знаешь, серьезные дела по телефону не делаются.

-Если я буду работать по телефону, то деньги получать – по телевизору?! 

Рекомендации по звонку

 Если  вы человеку говорите, ДОГОВОРИЛИСЬ, а он не может ответить конкретно, т.е. «сопли жуёт», непонятно, сможет или нет:

- Ой, не знаю, когда смогу подойти, давай созвонимся на следующей недели или через месяц (начинаем предложение с вопроса Когда или Почему, т.е. копаем глубже, понять причины почему он не может прейти!)

«Когда у тебя будет время?»

«Почему у тебя нет времени?»

«Я планирую своё время, именно поэтому предлагаю запланировать встречу!»

«Так как у тебя не хватает времени, именно поэтому я тебя приглашаю на встречу, чтобы у тебя было больше времени и больше денег, я говорю не от 10 т.р., а 100 т.р. Пойми, проект серьёзный! Ради такого случаю найди для себя время 1 час прейти на встречу!»

ГЛАВНОЕ не входите в положение человека, он потом поймёт, что этот проект решит его проблемы в жизни. И ОН вам будет благодарен, что ВЫ ему дали возможност ь!!!

Поиск новых партнёров

- Можно позвонить к близкому знакомому (кого пока не хочет звать) и предложить назначить встречу дома. Попросить список знакомых. «Кто из твоих знакомых интересуется дополнительным доходом?»

- По объявлению, кто ищет работу. Звонить людям кто ищет работу. Сразу искать и выбирать партнёра с навыками делового общения (учителя, бухгалтера, юристы, банковские работники и т.д.). «Люди с такими навыками, как Ваши, могут иметь большие успехи в том проекте, который я сейчас развиваю»

- По объявления, кто продаёт автомобили, риелторы, страховые агенты, коучеры и т.д. (эти люди активные и энергичные).

- В магазине. Примеряете обувь и т.д., видите активного и доброжелательного продавца. «Мне бы приятно, что вы со мной поработали, вы ответственная женщина, мне для вас есть деловое предложение…..»