Десятый принцип позиционирования: назначьте цену

Если ваша фирма отличается от других и дает клиенту какие-то преимущества, которых он больше нигде не сможет получить, вы можете сами назначать цену. Если же вы всего один из многих, то цену будут назначать конкуренты. То же самое касается и работающих по найму: если вы обладаете каким-то умением, которого больше ни у кого нет, то можете сами определять размер своей зарплаты. А если вы умеете делать то же самое, что и остальные, то фирма устанавливает вам оклад.

Другими словами, либо вы выделяетесь среди других, либо вам придется участвовать в беспощадной конкурентной борьбе цен. Борясь за клиента, конкуренты постоянно снижают цены, теряя при этом собственную прибыль. В таком случае вам тоже придется продавать свои продукты или рабочую силу по заниженной цене. Что же касается экспертов, то клиенты буквально умоляют их забрать у них деньги.

Что делать с этими принципами?

Как вы отреагировали на предложенные десять принципов позиционирования? Конечно, вы можете сказать: «В моей ситуации они неприменимы». Очень жаль. Готов поспорить, что кто-то обладающий схожими способностями наверняка оказывался в такой же ситуации, что и вы… и стал богатым экспертом.

Все дело не в текущей ситуации, а в том, что вы предпринимаете, оказавшись в ней. Многое в нашем мире мы не в силах изменить. Но собственную жизнь мы – вы и я – изменить всегда способны. Принципы позиционирования могут стать отличными дорожными указателями на этом пути.

Всегда целесообразнее починить лодку, чем вычерпать море. Это значит, что надо концентрироваться на том, что находится в вашей власти. Не сетуйте на обстоятельства. Если вы, к примеру, врач, то не ждите, пока поменяются законы, а постарайтесь позиционировать себя в качестве эксперта.

Лишь немногие из нас способны перевернуть рынок. В связи с этим мой совет: не пытайтесь переубедить или изменить образ мышления окружающих. Для этого требуется слишком много энергии и времени, а сами вы будете выглядеть, как Дон Кихот, сражающийся с ветряными мельницами. Лучше сосредоточьтесь на том, что в ваших силах. Сфокусируйте внимание на людях, которые ищут именно то, что вы можете им предложить. Не пытайтесь менять людей и мир. Лучше поменяйте свою позицию и методы маркетинга.

Это по силам каждому, но…

Претворить в жизнь данные принципы может каждый. Буквально каждый! Но… одному для этого понадобится больше времени, дольше, чем другому. Кому-то потребуется приложить больше усилий, да и результаты не всегда будут одинаковыми. Но в любом случае это себя окупит. Поэтому не ждите подходящих условий, а начните действовать. Рисуйте теми красками, которые вам доступны. Но рисуйте хорошо!

У всех людей разные начальные условия. Но, потратив время и проявив настойчивость, зачастую мы можем добиться тех же результатов, что и другие. Например, не каждый способен быть отличником в школе. Но многолетние эксперименты доказывают, что если школьникам, провалившимся на экзамене, через три года дать повторную попытку, то практически 100 процентов успешно проходят это испытание. Причем речь идет о трудных экзаменах, которые до этого были по силам лишь самым лучшим ученикам.

Так что зачастую это лишь вопрос времени. Благодаря различным факторам одни люди справляются с делом быстрее, чем другие. И в этом нет ничего страшного. В конце концов, ну что такое три года по сравнению с целой жизнью? Плохо, когда человек опускает руки и убеждает себя в том, что никогда не добьется успеха. Каждого из нас поджидают благоприятные возможности. Эксперты завтрашнего дня сегодня еще никому не известны.

Вам требуются только выдержка и смелость. Таланты есть у каждого, но далеко не все обладают мужеством последовать за своим талантом в неизвестность. Проще сказать: «У меня нет никаких талантов», чем идти на риск, принимать нелегкие решения и развивать свои способности.

Ведущие спортсмены тренируются каждый день по 4–6 часов. Неудивительно, что они постоянно совершенствуются и много зарабатывают. И это справедливо, потому что соответствует новым правилам. Спросите себя, сколько часов в день вы тренируетесь. Но учтите, что я имею в виду не то, сколько часов вы просиживаете на работе, а то, сколько времени вы уделяете совершенствованию своих навыков.