Структура продающей самопрезентации

Перед началом создания своей самопрезентации напишите

главную боль и главную хотелку вашего супер-клиента. Дальше это вам сильно поможет.

 

1. Я… (кто вы) помогаю… (кому помогаете),...какие

результаты получать (большая хотелка суперклиента), без… (без каких больших проблем (страхов и

Т.д.))

В этом пункте нужно описать главный результат, или

большую хотелку, которая есть у вашего суперклиента.

Например

Или сокращенная версия, для статуса в ВК

Галина Бульдяева.

Помогаю экспертам выйти на доход от 100 т. р. в мес.

от продажи коучинга. Без большой базы, известности и

тех. заморочек

ВАЖНО! Старайтесь здесь писать именно хотелки

клиента, а не то, что ему нужно.

 

Например, хотелка – это выйти замуж, создать отношения, а то, что нужно – это уверенность, наполнение энергией и т.д.

 

Хотя, можете поэкспериментировать.

И скоро вы заметите, что зачастую, за то, что «нужно» клиенты редко готовы платить высокие чеки.

 

2. Я работаю с клиентами, у которых… (описание 3-х

острых болей вашего суперклиента)

Здесь нужно написать (или сказать) о ключевых болях,

которые есть у вашего супер-клиента.

Это позволит вам заинтересовать людей, которые наиболее похожи именно на вашего супер-клиента. Почему важны боли и как это работает, я уже писала выше.

Например

Я работаю с экспертами, которым не хватает

платежеспособных клиентов и они не знают, как их

привлечь, которые не умеют и не хотят впаривать и не

знают, как создать дорогую коуч. программу.

 

ВАЖНО! Не нужно здесь писать про хотелки.

Т.е не нужно писать, что вы работаете с теми клиентами, которые хотят похудеть, потому что вы уже сказали об этом в первом пункте самопрезентации.

 

Здесь важно сказать именно про боли, т.е. работаю с теми

клиентами, которые постоянно идут к холодильнику и все

заедают и еда управляет ими, а потом они чувствуют

вину за это.

Причем, чем точнее вы знаете эти боли, тем проще

клиенту будет понять, что вы тот человек, который может

ему помочь.

Тут работает эффект доктора – чем большее количество

симптомов «угадывает» доктор, тем появляется больше

уверенности, что он знает как их решить.

Но, к сожалению не все эксперты знают, как найти эти

боли. И для этого есть специальная анкета, в которой клиенты сами пишут, что у них болит и присылают ее вам перед консультацией.

 

А так же анкета позволяет отфильтровать неадекватных и

мало мотивированных клиентов.

 

3. Лучшие результаты получают те, кто… (описание

Признаков ситуации, в которой супер-клиент

Максимально готов к изменениям)

Лучшие результаты, это описание ситуации, главное

критерия того, что человек находится в ситуации, когда

остро нужны изменения.

 

Например

Лучшие результаты получают те, кто давно уперся в

финансовый потолок и никак не может его пробить. Их

достала эта ситуация и они понимают, что сами не

справляется и им нужен наставник, который прошел этот

путь и поможет сэкономить время и силы.

 

ВАЖНО! Здесь важно найти кризисный момент в жизни

клиента, когда он наиболее предрасположен к

изменениям.

 Т.е. обычная ситуация, что что-то не то в отношениях или как-то не хватает ярких красок не подходит…

Например, если девушке уже 30 и она еще не рожала, то

постоянное давление общества, родителей и ее

убеждений обострит у нее ситуацию и вызовет желание

изменений.

 

4. После работы со мной… (описание кейса клиентов

Или среднего результата, который может быть после

Работы с вами)

Здесь важно написать, как изменится жизнь клиента после

работы с вами.

В идеале привести кейс, т.е. описание результата клиента.

Т.к. это еще раз покажет вашу экспертность.

Единственное, что кейс, который вы описываете должен

быть связан с решением болей клиентов, которые к вам

пришли.

 

ВАЖНО! Если у вас еще нет кейсов о долгосрочной

работе с вами, то будет достаточно просто сказать о

ваших результатах или о том, какие результаты получают

ваши клиенты, после нескольких сессий.

 

В целом, это вся структура продающей самопрезентации

Вы можете использовать ее при разговоре с новыми людьми.

 

Или можете оформить свой профиль в ВК, используя ее.

Либо говорить ее вначале вебинаров (тут нужно чуть побольше информации и чуть подробнее, но, в целом, она отлично подходит и для этого.

На этом все.

Всего вам самого доброго и помните, что каждый движется со

своей скоростью, результат неизбежен.

Любви и осознания вам!