С учетом стандарта Ворлдскиллс по компетенции «Предпринимательство»

г. _Улан-Удэ, 2019 год

Основная программа профессионального обучения

 (по должности) «Агент коммерческий»

(профессиональная подготовка)

С учетом стандарта Ворлдскиллс по компетенции «Предпринимательство»

Цели реализации программы

Программа профессиональной подготовки по профессиям рабочих, должностям служащих направлена на обучение лиц, ранее не имевших профессии рабочего или должности служащего, с учетом спецификации стандарта Ворлскиллс по компетенции «Предпринимательство».

Требования к результатам обучения. Планируемые результаты обучения

Характеристика нового вида профессиональной деятельности, трудовых функций и уровней квалификации

- спецификацией стандарта компетенции R 11 «Предпринимательство» (WorldSkills Standards Specifications) от 2017 г. (секции 1. Бизнес-план команды. 2. Наша команда и бизнес идея, 3. Целевая группа 4. Планирование рабочего процесса 5.Маркетинговое планирование 6. Технико-экономическое обоснование проекта);

- профессиональным стандартом «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем» (Приказ Минтруда России от 0 5 октября 2015 г. N 687н);

- единым квалификационным справочником, разделы « Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях » и « Квалификационные характеристики должностей работников, занятых в научно-исследовательских учреждениях, конструкторских, технологических, проектных и изыскательских организациях », по должности «Агент коммерческий» (Постановление Минтруда России от 21.08.1998 № 37, редакция от 15.05.2013);

- приказом Министерства образования и науки Российской Федерации от 02.07.2013 № 513 «Об утверждении Перечня профессий рабочих, должностей служащих, по которым осуществляется профессиональное обучение».

К освоению программы допускаются лица, имеющие среднее общее образование. Медицинские ограничения регламентированы Перечнем медицинских противопоказаний Минздрава России.

Присваиваемая квалификационная категория: 3-я категория.

Требования к результатам освоения программы

В результате освоения программы слушатель должен

знать:

- историю, современное состояние и перспективы движения WorldSkills International (WSI) и Ворлдскиллс Россия («Молодые профессионалы»);

- требования охраны труда и техники безопасности;

- методологические основы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

- составные элементы маркетинговой деятельности: цели, задачи,

- принципы, функции, объекты, субъекты;

- основные законы рынка, типологию покупателей, методы и этапы маркетинговых исследований, ценовую политику, жизненный цикл товара;

- способы и каналы рекламы, конкурентную среду, виды конкуренции, показатели конкурентоспособности;

- теоретические основы товароведения потребительских товаров;

- основы правового регулирования хозяйственной деятельности предприятия;

- основы менеджмента, бухгалтерский учет, осуществление расчетных операций, учет товарно-материальных ценностей;

уметь:

- использовать методы маркетинговых исследований для анализа и формирования потребительского рынка отдельных видов товаров (услуг);

- изучать и прогнозировать спрос на товары и услуги;

- формировать на основе маркетинговых исследований и управлять ассортиментом товаров, товарными запасами и потоками (услугами);

- осуществлять ценовую и сбытовую политику предприятия, с учетом издержки, размер торговой надбавки, состояния спроса покупателей, ценовой конкуренции;

- разрабатывать и внедрять мероприятия по стимулированию продаж товаров(услуг);

- устанавливать хозяйственные связи с поставщиками товаров (услуг);

- заключать договорные отношения с поставщиками, руководствуясь нормативно-правовой документацией;

- осуществлять организацию рационального товароснабжения на предприятии, с учетом минимизации издержек по доставке и хранению товаров;

- осуществлять расчетные операции с поставщиками, вести учет и контроль соблюдения договорных обязательств;

- проводить анализ результатов торгово-сбытовой деятельности, производить расчеты показателей эффективности коммерческой работы;

- осуществлять приемку товаров по количеству и качеству;

- осуществлять рекламную деятельность по продвижению товаров и услуг, используя различные рекламные средства.

 

Содержание программы

Категория слушателей: лица предпенсионного возраста.

Трудоемкость обучения: 144 ак.часа.

Форма обучения: очная.

3.1. Учебный план

 

№	Наименование модулей	Всего, ак.час.	В том числе			Форма контроля
			лекции	практ. занятия	промеж. и итог.контроль
1	2	3	4	5	6	7
1.	Современные профессиональные технологии	18	6	10	2	Зачет
2.	Ознакомление с WSI и Ворлдскиллс Россия. Стандарт компетенции WSSS «Предпринимательство»	4	2		2	Зачет
3.	Требования охраны труда и техники безопасности	4	2		2	Зачет
4.	Профессиональный модуль 1. Наша команда и бизнес-­идея	18	8	8	2	Экзамен
5.	Профессиональный модуль 2. Целевая группа	16	6	8	2	Экзамен
6.	Профессиональный модуль 3. Планирование рабочего процесса	18	8	8	2	Экзамен
7.	Профессиональный модуль 4. Маркетинговое планирование	22	10	10	2	Экзамен
8.	Профессиональный модуль 5. Устойчивое развитие	8	2	4	2	Зачет
9.	Профессиональный модуль 6 Технико-­экономическое обоснование проекта, включая финансовые инструменты и показатели	28	12	14	2	Зачет
10.	Квалификационный экзамен: - проверка теоретических знаний; - практическая квалификационная работа (демонстрационный экзамен)	8			8	Тест, ДЭ
	ИТОГО:	144	56	62	26

 

3.2. Учебно-тематический план

 

№	Наименование модулей	Всего, ак.час.	В том числе			Форма контроля
			лекции	практ. Занятия	промеж. иитог.контроль
1	2	3	4	5	6	7
1.	Современные профессиональные технологии	18	6	10	2	Зачет
1.1	Сущность и виды предпринимательства.	2	2
1.2.	Профессия «Агента коммерческого»	2	2
1.3	Роль и значение бизнес-плана; Требования предъявляемые к составлению бизнес-планов.	2	2
1.4	Характеристика содержания основных разделов бизнес-плана	8		8
1.5	Методы и требования составления презентации. Структура презентации.	2		2
1.6.	Промежуточный контроль	2			2
2.	Ознакомление с WSI и Ворлдскиллс Россия. Стандарт компетенции WSSS «Предпринимательство»	4	2		2	Зачет
2.1	История, современное состояние и перспективы движения WorldSkills International (WSI) и Ворлдскиллс Россия («Молодые профессионалы») как инструмента развития профессиональных сообществ и систем подготовки кадров.	2	2
2.2.	Промежуточный контроль	2			2
3.	Требования охраны труда и техники безопасности	4	2		2	Зачет
3.1	Требования охраны труда и техники безопасности	2	2
3.2.	Промежуточный контроль	2			2
4.	Профессиональный модуль 1. Наша команда и бизнес-­идея	18	8	8	2	Зачет
4.1	Правила выбора названия компании. Основные ошибки при выборе названия компании	4	2	2
4.2.	Эффективная организация труда за счет слаженной командной работы.	2	2
4.3.	Определение должностных обязанностей членов команды.	4	2	2
4.4.	Способы (методы, механизмы) генерирования бизнес-идей	4	2	2
4.5.	Оценка конкурентоспособности бизнес-идеи.	2		2
4.6.	Промежуточный контроль	2			2
5.	Профессиональный модуль 2. Целевая группа	16	6	8	2	Экзамен
5.1	Способы определения целевой аудитории	4	2	2
5.2	Методы определения размера целевой аудитории	4	2	2
5.3	Методы оценки жизнеспособности целевых аудиторий	4	2	2
5.4.	Методы анализа целевых аудиторий	2		2
5.5.	Промежуточный контроль	2			2
6.	Профессиональный модуль 3. Планирование рабочего процесса	18	8	8	2	Экзамен
6.1	Цикл бизнес ­процесса	2	2
6.2	Методы структурирования бизнес-процессов	4	2	2
6.3	Способы формирования и развития организационных структур	4	2	2
6.4.	Критические стадии бизнес-процессов	4	2	2
6.5	Планирование доходов	2		2
6.6	Промежуточный контроль	2			2
7.	Профессиональный модуль 4. Маркетинговое планирование	22	10	10	2	Экзамен
7.1	Маркетинговые стратегии	4	2	2
7.2	Цели маркетинга и цели маркетингового планирования	4	2	2
7.3	Продвижения товаров/услуг на рынке	2	2
7.4	Эффективность       рекламных мероприятий в отношении  целевых  аудиторий компаний.	2	2
7.5.	Функциональные обязанности в области маркетинга. Аутсорсинг.	2		2
7.6.	4 «P» (продукт, место, цена, продвижение) (product, place, price and promotion) их взаимодействие.	4	2	2
7.7.	Бюджет маркетинга	2		2
7.8.	Промежуточный контроль	2			2
8.	Профессиональный модуль 5. Устойчивое развитие	8	2	4	2	Зачет
8.1	Определение кратко-, средне- и долгосрочных целей для устойчивого развития бизнеса	2		2
8.2.	Значение экологической, социальной и экономической  устойчивости развития бизнеса	4	2	2
8.3.	Промежуточный контроль	2			2
9.	Профессиональный модуль 6 Технико-­экономическое обоснование проекта, включая финансовые инструменты и показатели	28	12	14	2	Экзамен
9.1.	Методы финансового планирования. План доходов и расходов.	4	2	2
9.2.	Определение затрат, связанных с запуском стартапа	4	2	2
9.3.	Постоянные и переменные издержки	4	2	2
9.4	Расчет заработной платы	2		2
9.5.	Способы привлечения средств для открытия бизнеса	4	2	2
9.6.	Виды прибыли и убытков. Системы налогообложения	4	2	2
9.7.	Цены на товары и услуги	4	2	2
9.8.	Промежуточный контроль	2			2
10.	Квалификационный экзамен	8			8
10.1	Тестирование	1			1	Тест
10.2	Демонстрационный экзамен по компетенции	7			7	ДЭ
	ИТОГО:	144	56	62	26

 

Учебная программа