Вызов интереса и открытые петли

Заинтересуйте слушателя программой выступления, чтобы он остался до конца Одна их сильнейших техник, когда вы начинаете рассказывать интереснейшую историю, обрываете на самом пике и говорите что расскажете ее полностью в конце выступления

Определение темы

Дайте определение Вашей темы для новичков, которые попали на ваше выступление случайно.

Продажа темы

Приведите доводы почему стоит изучать Вашу тему.

Почему тема важна именно сейчас

Почему сейчас самое лучшее время, чтобы заниматься Вашей темой.

 

Ваши регалии

Перечислите 5-7 пунктами Ваши основные регалии

Вызовите нужные эмоциональные состояния

Расскажите 5 историй, вызывающих разные эмоциональные состояния (от негативных к позитивным). И, конечно же, историю о том, как Вы, в своей жизни приняли тяжелое решение о покупке и в итоге это стало лучшей инвестицией в Вашей жизни

Демонстрация лайфстайла

Подберите фотографии демонстрирующие Ваш красивый образ жизни дом, машина, увлечения, семья, путешествия.

Позитивный якорь на большую идею

Сразу же после демонстрации красивых фотографий расскажите большую идею, благодаря которой Вы достигли своих результатов

Вскрытие боли

Перечислите самые большие трудности, с которыми, как правило сталкивается Ваша аудитория. Подтвердите свои высказывания цифрами статистики либо личными историями

Снятие ответственности со слушателя

Поясните почему не стоит винить себя в отсутствии результатов.

Представление продукта/услуги

Вкратце расскажите о своем уникальном продукте/услуге и какие результаты слушатели получат после его/ее приобретения

Большая миссия

Поясните почему деньги не являются основной причиной создания продукта/услуги. Какая миссия стоит за созданием продукта/услуги.

Отличие от конкурентов

Приведите 3-5 ключевых отличай Вашего продукта от продукта конкурентов.

Закрытие возражений

Озвучьте 5-7 основных возражений клиентов и докажите почему каждое из них не является правдой

Полезный КОНТЕНТ

Поделитесь полезнейшими фишками, которые вызовут состояние WOW

Между слайдами показывайте кейсы и отзывы учеников, внедривших Ваши знания на практике.

Якорение лайфстайла на продукт

Еще раз покажите фотографии лайфстайла и сразу же за ними Ваш продукт или услугу

Описание результатов

Детально расскажите какую трансформацию дает Ваш продукт/услуга и какие результаты слушатели получат после его/ее приобретения

Перечисление всех модулей

В отдельности расскажите о каждом модуле продукта и о его стоимости

Покажите полную стоимость продукта исходя из суммы всех модулей

 Обоснование цены

Приведите З причины почему то, что ваш продукт/услуга стоят этих инвестиций

 Сброс цены

Сбросьте стоимость в несколько раз. Обязательно укажите причину такой большой скидки

Призыв к действию

Детально и по шагам расскажите, что нужно сделать чтобы произвести покупку.

Гарантия

Расскажите при каких условиях можно осуществить возврат вашего продукта/услуги

З бонуса

Добавьте З сильных бонуса. В идеале бонусы должны закрывать самые большие возражения слушателей

Перечисление полного комплекта

Подведите итог, что входит в комплект и общую стоимость

Сброс цены

Как и в прошлый раз сбросьте стоимость до специальной цены указав причину большой скидки

Призыв к действию

Детально и по шагам расскажите, что нужно сделать чтобы произвести покупку.

Трата денег или инвестиция

Расскажите в чем ключевое отличие траты денег от инвестиций в себя

Покажите почему Ваш продукт или услуга являются лучшей инвестицией.