Определение прогнозируемой доли рынка, объемов продаж и объемов выпуска

 

Для определения доли рынка компании «Старт» выполнен расчет уровня ее конкурентоспособности в таблице 2. В данной таблице заранее определена весомость факторов и проведена экспертная оценка каждого фактора для всех компаний-конкурентов по пятибалльной системе. Рассчитан ранг каждого фактора следующим образом: (балл) / 5 * (весомость фактора).

Общая оценка (уровень конкурентоспособности) определена как сумма рангов для каждой компании (по столбцам).

 

Таблица 2 – Оценка конкурентоспособности продукции

Факторы конкурентоспособности	Весомость факторов	Компании-конкуренты
		Компания 1		Компания 2		Компания 3		Компания 4
		балл	ранг*	балл	ранг	балл	ранг	балл	ранг
Качество продукции	0,20	5	0,2	4	0,2	3	0,1	4	0,2
Дизайн	0,13	4	0,1	4	0,1	2	0,1	4	0,1
Уровень цены	0,15	5	0,2	3	0,1	4	0,1	3	0,1
Обновление продукции	0,09	4	0,1	4	0,1	1	0,0	3	0,1
Сроки изготовления	0,06	5	0,1	2	0,0	3	0,0	3	0,0
Ассортимент	0,12	4	0,1	4	0,1	2	0,0	3	0,1
Производственные возможности	0,11	5	0,1	4	0,1	3	0,1	4	0,1
Местонахождение	0,06	3	0,0	3	0,0	5	0,1	2	0,0
Репутация компании	0,08	4	0,1	5	0,1	3	0,0	2	0,0
Общая оценка (уровень конкурентоспособности)	1,00		0,89		0,75		0,57		0,66
*Ранг определяется отношением: (балл) / 5 *(весомость)

 

Качество продукции компания 1: 5 / 5 * 0,2 = 0,2 (ранг);

Дизайн компания 1: 4/5*0,13 = 0,1 (ранг);

Уровень цен компания 1: 5/5*0,15 = 0,15 (ранг);

Обновление продукции компания 1: 4/5*0,09 = 0,07;

Сроки изготовления компания 1: 5/5*0,06=0,06;

Общая оценка (уровень конкурентоспособности) компания 1: 0,2+0,1+0,15+0,07+0,06+0,1+0,11+0,04+0,06 = 0,89

На основании оценок конкурентоспособности можно рассчитать прогнозируемую долю рынка каждого конкурента по формуле:

   ,                                         (1)

где Дрj, Укj - доля рынка и уровень конкурентоспособности j-й компании соответственно.

Прогнозируемый объем продаж для каждой компании в первый год определяется исходя из потенциала рынка и доли рынка компании:

,                                                        (2)

где Vj - прогнозируемый объем продаж для j -й компании, тыс. руб.;

П - потенциал рынка, тыс. руб.

Таблица 3 – Расчет доли рынка и потенциальной выручки от реализации

Конкуренты	Уровень конкуренто-способности	Доля рынка, %	Объем продаж, тыс.руб.в год
Конкурент 1	0,892	31,08	24 941,81
Конкурент 2	0,750	26,13	20 971,25
Конкурент 3	0,568	19,79	15 882,23
Конкурент 4	0,660	23,00	18 454,70
Итого	2,870	100,000	80 250,00

 

Конкурент 1: Доля рынка: 0,89/2,87 = 31,08%

Объем продаж: 80250 * 31,08% = 24941,81 тыс. руб. в год

Расчет прогнозируемых объемов продаж и объемов выпуска в условных изделиях проводится для конкретной компании («Старт»), которая указана в индивидуальном задании как конкурент № 1. На основе объема продаж определен объем выпуска в условных изде­лиях, исходя из средней прогнозной цены одного условного изделия:

,                                                                 (3)

где N - объем выпуска в первый год, условных изделий,

Цср - средняя прогнозная цена одного условного изделия, руб.

В последующие годы объемы продаж и объемы выпуска определяются на основе годовых темпов роста объемов продаж.

Таблица 4 – Расчет прогнозируемых объемов выпуска

Показатели	Годы
	1-й	2-й	3-й	4-й	5-й
Темп роста объемов продаж,%		102	105	105	105
Прогноз объемов продаж,тыс.руб.	15 882,23	16200	17010	17860	18753
Объем выпуска, усл.изд.*	1765	1800	1890	1984	2084
*Средняя прогнозная цена составляет 9000 руб. на 1 условное изделие

 

*Средняя прогнозная цена составляет 9000 руб. на 1 условное изделие

Объем продаж во второй год: 15882,23*102/100 = 16199,87 тыс. руб.;

Объем выпуска в условных изделиях: 16200/9000*1000=1800 усл. изд.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

 

План производства отвечает на следующие основные вопросы:

• изготавливается ли продукция целиком или предполагается производственная кооперация с другими фирмами. В последнем случае необходимо указать субпроизводителей и их основные экономические характеристики;

• какие предусматриваются производственные мощности и их динамика помесячно и поквартально;

• какие этапы производственного цикла затрагивает проект, количество и характер сырья и материалов, необходимых для выпуска новой продукции, а также упоминание об основных поставщиках предприятия.

В разделе «План производства», помимо вышеназванного, дается полный расчет себестоимости продукции и плановых издержек производства