Сравнительный анализ конкурентов

А. Компания «Аберсейт Консалтинг»

Б. Компания«Росси»

В. Компания «Стиролпласт»

 

Таблица 2. Анализ конкурентов

Сравниваемые факторы	ООО «Арпласт»	Конкуренты			Приоритет
		А	Б	В
1. Продукция	8	10	9	7	«Аберсейт Консалтинг»
2. Цена	10	9	10	8	ООО «Арпласт», «Росси»
3. Количество	7	6	8	10	«Стиролпласт»
4. Внешний вид	9	9	9	10	«Стиролпласт»
5. Обслуживание покупателя	10	8	9	10	ООО «Арпласт»
6. Разнообразие ассортимента	6	8	9	7	«Росси»
7. Место расположения продаж	10	8	9	10	ООО «Арпласт»
8. Методы продаж	9	10	10	8	«Аберсейт Консалтинг», «Росси»
9. Формы оплаты	10	9	9	10	ООО «Арпласт», «Стиролпласт»
10. Доставка продукта	9	7	10	8	«Росси»
11. Стабильность продаж	10	9	8	9	ООО «Арпласт»
12. Реклама	9	9	10	9	«Росси»
Итого	107	102	110	106	«Росси»

После проведения анализа рынка конкурентов, выяснилось, что главным конкурентом в области производства одноразовой пластиковой посуды является компания «Росси». Наше предприятие, ООО «Арпласт», сделало определенные выводы и разработало стратегию маркетинга.

Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие решений по следующим параметрам бизнеса:

1. Виды производимой продукции

2. Ценообразование (формирование цен на продукцию)

3. Реклама и продвижение продукции

4. Организация сбыта

Достижение этих параметров возможно только при эффективном использовании и профессиональном сочетании всех инструментов маркетинга.

Политика маркетинга предприятия будет ориентирована на избежание спада в сбыте, увеличение конкурентоспособности, получение максимальной прибыли, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей.

Ценовая стратегия ООО «Арпласт» основана на издержках и норме прибыли, то есть цены определяются, с учетом издержек производства, обслуживания и накладных расходов и затем добавляя желаемую прибыль.

Сбыт продукции является не самым сложным, но самым важным звеном в бизнесе.

Наша продукция будет поступать на продажу в близлежащие точки общепита, оптовые базы и летние кафе, с которыми у нас заключены контракты. Эти объекты находятся в центре города, что обеспечит стабильный спрос на нашу продукцию. В дальнейшем мы будем добиваться постоянного роста объёмов продаж за счёт расширения районов сбыта.

И все же привлечение новых покупателей является очень важной задачей, ведь ООО «Арпласт» – это новое предприятие. Для продвижения продукции на рынке необходима реклама.

 

Таблица 3. Расходы на рекламу

Вид рекламы	Стоимость проекта в год (руб.)
Аренда рекламных щитов на территории г. Лобня	178000
Распределение листовок	115000
Реклама в интернете	12000
Итого	305000

 

План производства

Продукция будет изготавливаться на вновь создаваемом предприятии ООО «Арпласт».

Сырье и материалы будут закупаться у таких организаций как «Омск-Полимер» и «Мастер Кап», с которыми мы заключили договоры во время открытия нашего предприятия. Эти фирмы долгое время находятся на рынке и у них есть свое почетное место.

Для организации производства будет арендовано помещение, а закупка оборудования будет производиться за свой счет.

Расчеты, необходимые для создания, работы и дальнейшего развития предприятия.

Расчет капитальных затрат

Капитальные затраты складываются из затрат на приобретение, транспортировку и монтаж оборудования, ВТ, транспортных средств, стоимости зданий и прочих основных средств.

Расчет стоимости оборудования можно представить в виде следующей таблицы:

 

Таблица 4. Расчет стоимости оборудования

Наименование Оборудования	Количество штук.	Цена за единицу. руб.	Затраты на транспорт и монтаж, руб.	Первоначальная стоимость единицы оборудования руб.	Стоимость всего оборудования руб.
1. Технологическое А) Экструдер	1	999000	49950	1048950	1048950
Б) Термоформовочные машины	2	640000	32000	672000	1344000
В) Компрессор	1	572000	28600	600600	600600
Г) Пресс-форма	5	230200	11510	241710	1208550
2. Вычислителная Техника
А) Компьютер	2	31000	1550	32550	65100
3. Транспортные Средства
А) Автомобиль «Газель»	3	79000	3950	82950	248850
4. Прочие основные средства
ИТОГО:	16		127560		4516050

 

Арендная плата в месяц = 500 кв. м * 1 400 руб. = 700 000 руб.

Арендная плата в год = 700 000 * 12 = 8 400 000 руб.

Затраты на транспортировку и монтаж принимаются 5% от цены.

Общая сумма капитальных затрат или стоимость основных производственных фондов будет равна:

З кап. = С обор. + С трансп. + С прочих о.ф. = 4 516 050 руб.

Расчет производственной мощности

 

Фном = (Дк – Двых – Дпр) х Тсм х Ксм.=249*7*2=3486 ч.

 

Фрем = 12 мес*5 часов=60 ч.

Ф эфф.= Фном – Фрем = 3486 – 60 = 3426 ч.

М= Нпроизв.* Фэфф * Кол-во оборудования

М _{тарелок} = 18000*3426*1=61 668 000 штук

М _{стаканы} = 20000*3426*1=68 520 000 штук

М _вилки = 21000 * 3426 *1= 71 946 000 штук

М _ложки = 21000 * 3426 *1= 71 946 000 штук

М _ножи = 21000 * 3426 *1= 71 946 000 штук