Метод продажи товаров через виртуальную сеть Интернет.

Мерчандайзинг - вид деятельности, направленный на продвижение товаров и торговых марок.

Главная цель- повысить продажи товара и его узнаваемости на полочном пространстве за счет:

· Правильного расположения;

· Максимизации представленности;

· POP и POS материалов (Point of purchase – местопокупки, Point of sale- место продажи).

 

 

17. Фирменная, посылочная и электронная торговля, телемагазин, вендинг, как особые каналы распределения товаров.

Фирменная торговля

Фирменный магазин представляет собой розничное торговое предприятие, учредителем которого является производитель, чьи товары преимущественно и предлагает покупателям данный магазин. Фирменный магазин, как правило, создается в качестве юридического лица и ведет отдельную от учредителей финансово-хозяйственную деятельность. При этом фирменный магазин рассматривается в качестве составной части розничной торговой сети определенного региона и действует в условиях конкуренции с другими торговыми предприятиями. Возможно открытие фирменного магазина на правах структурного подразделения предприятия-учредителя. По фирменным магазинам должен быть обеспечен отдельный от производства учет финансово-хозяйственных операций, связанных с торговой деятельностью. Известные товаропроизводители могут открывать фирменные секции в крупных магазинах. В связи с данными обстоятельствами фирменную торговлю сложно отнести либо к прямому, либо к косвенному сбыту.

В соответствии с данными задачами в фирменных магазинах, как правило:

- организуется бесперебойная торговля широким ассортиментом товаров, производимых предприятием-учредителем;

- постоянно анализируется ход продажи товаров, ведется учет пожеланий и предложений покупателей и по результатам ежеквартально представлять учредителю предложения, направленные на совершенствование ассортимента, повышение качества и конкурентоспособности товаров;

- развиваются прогрессивные формы и методы продажи товаров, в том числе самообслуживание, продажу по предварительным заказам, торговлю по образцам;

- осуществляется предпродажная подготовка товаров, их доставка покупателям, сборка, установка, гарантийное и послегарантийное обслуживание;

- используется современное торгово-технологическое оборудование, осуществляются мероприятия по рекламе товаров;

- внедряются передовые методы и приемы труда, систематически повышается квалификацию работников.

Посылочная торговля

Посылочная торговля – розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемым путем почтовых отправлений. В настоящее время посылочная торговля как одна из форм купли-продажи товаров в условиях рыночной экономики приобретает особую актуальность. Целесообразность развития посылочной торговли определяется рядом факторов.

Во-первых, этот способ торговли способствует расширению продажи товаров за счет поставок потребителям в необходимом им количестве при невозможности приобретения конкретных товаров в объемах транзитных норм. Для посылочной торговли характерно удовлетворение спроса покупателей на изделия, которые нужны им в небольшом количестве.

Во-вторых, посылочный способ торговли позволяет создать более экономичные пути товародвижения, расширить ассортимент предлагаемых товаров для отдаленных районов, сократить время, затрачиваемое коллективными и индивидуальными покупателями на покупку товаров, а также издержки обращения по отношению к затратам в оптовом и розничном звене торговли.

Электронная торговля

Электронная торговля – это торговля через сеть с помощью компьютеров покупателя и продавца товара, предметом электронной торговли может быть любой товар, услуга, недвижимость, банковский продукт и т.п.). Сегодня основными товарами электронной торговли являются: продовольственные товары, промышленные товары, информационный продукт.

Электронная торговля в определенной мере может рассматриваться как разновидность прямого сбыта.

Оплата выбранных товаров осуществляется различными путями, т.е. посредством перевода денег на счета магазина, путем наложенных платежей, с использованием кредитных карточек или цифровых денег.

Телемагазин.

Телемагазины, или как их часто называют «магазины на диване», тоже в определенной степени можно рассматривать как форму прямого сбыта, если последующая покупка товара будет именно у его производителя, а не у посредника. Во многих случаях производитель, заинтересованный в максимальном сбыте своих товаров по всем каналам распределения, осуществляет широкую рекламную кампанию. Часто он рассчитывает на прямой отклик и после демонстрации рекламного ролика сообщает номер телефона, по которому любой покупатель может обратиться за дополнительной информацией или приобретением товара.

Вендинг.