Мы предоставляем трехразовое комплексное сбалансированное питание

· Завтрак и ужин в ресторане гостиницы

· Обед зависит от вида активности, это может быть уха из хариуса на свежем воздухе или свежеиспеченные блины в уютном кафе.

· Кофе, чай, сладости в перерывах, когда проходит обучение

· Травяной чай и мед/варенье во время бани

*Если вы вегетарианец необходимо сообщить заранее.

ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ «ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА»

Мы всегда ведем переговоры, в любых ситуациях. И даже, если нам кажется, что мы их не ведем, всегда есть возможность превратить любую беседу в переговоры, а значит найти самый интересный вариант разрешения разногласий для всех сторон переговоров. Этот тренинг позволит на примере отработки практических ситуаций повысить свои переговорные навыки и научиться достигать тех соглашений, которые будут ценны и важны для каждой стороны. Тренинг разработан на основе Гарвардской переговорной школы. Все технологии, представленные в тренинге, дают отличные результаты в переговорах с российскими и зарубежными партнерами.Особенность гарвардского подхода в том, что он аккумулирует знания, приемы успешных переговорщиков мира.

 

Уникальность тренинга состоит в следующем:

 

1.Участники осваивают лист подготовки к переговорам, что позволяет четко сформулировать свою переговорную позицию и оценить переговорную позицию другой стороны переговоров, найти возможности для договоренностей в парадигме стратегии «сотрудничества».

2.Участники узнают, как влиять на успешность переговоров еще до начала переговоров

3.Участники освоят шаги управления процессом переговоров за столом переговоров, как сделать любые были переговоры четко структурированными и смогли прийти к результату

4.Участники поймут, как готовиться и проводить переговоры в командах

5.Участники смогут применять техники управления своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием другой стороны в процессе переговоров

6.Участники смогут оценить, когда и как применять разные виды власти в переговорном процессе

7.Участники смогут количественно оценить успешность всех переговоров как на тренинге, так и в дальнейшем в жизни. Смогут понять какие есть еще возможности повысить результативность переговоров

8. Каждый участник тренинга проведет переговоры,как минимум, 5 раз

 

*В тренинге используются следующие методы для освоения навыков и знаний участниками:

¾ Анализ видеосюжетов – примеров переговоров

¾ Видеоанализ поведения самих участников тренинга в процессе переговоров

¾ Упражнения для проблематизации

¾ Проведение переговоров на кейсах, как индивидуально (в парах), так и в командах

¾ Разбор переговорных ситуаций, построенных на нейтральных темах

¾ Разбор ситуаций участников

ПРОГРАММА:

 

ЦелИ

¡ Сформировать навыки подготовки и проведения переговоров с целью достижения взаимовыгодного соглашения

Темы

ПЕРЕГОВОРЫ. ОСНОВЫ

¾ Что такое переговоры. Когда мы проводим переговоры.

¾ Модель подготовки и проведения переговоров: 3 вектора переговоров

¾ Ошибки переговоров. Отличие переговоров от продаж

¾ Этапы переговоров

¾ Двухсторонние и трехсторонние переговоры

¾ Переговорные стратегии для достижения взаимовыгодного соглашения

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

Создание исходных условий для повышения эффективности переговоров.

¾ Как создать перевес сил, как выстроить последовательность встреч, как повысить заинтересованность партнера на переговорах, чтобы повысить успешность переговоров еще до старта переговоров.

Развитие переговорной силы

¾ Определение собственных интересов и позиций, подготовка альтернатив для усиления и аргументов для повышения интереса

¾ Изучение будущих партнеров по переговорам: их интересов, альтернатив, позиций, участников, влияющих на решение в переговорах.

Повышение вариативности проведения переговоров.Нахождение взаимной выгоды.

¾ Поиск возможностей для достижения договоренностей

¾ Применение чек-листа при подготовке переговоров

¾ Создание условия для торга

¾ Определение возможных диапазонов договоренностей

¾ Создание основ для «справедливых» обменов

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ