Виды международных коммерческих операций

В зависимости от объекта сделки международные коммерческие операции можно классифицировать на 3 большие группы:

· Операции купли-продажи товаров (ГАТТ – генеральное соглашение по тарифам и торговле, Конвенция ООН «О международных договорах, купле-продаже товаров», Венская конвенция 1980г.)

· Операции купли-продажи услуг (ГАТС - генеральное соглашение по торговле услугами)

· Операции-купли продажи научно-технической продукции (ТРИПС – соглашение по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности)

Наиболее распространённой для международной торговли является группа операций купли-продажи товаров. Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется поставить товар покупателю в согласованные сроки и на определённых условиях, а покупатель обязуется принять товар в собственность и уплатить за него цену.

Операции купли-продажи услуг классифицируются по разным признакам. Основными классификаторами являются:

1. ВременныйединыйклассификаторпродуктаООН (UnitedNationsCentralProductClassification), где выделено около 600 видов услуг.

2. Классификатор ГАТС, составленный на основе SPS и выделяющий около 160 видов услуг и торговой научно-технической продукции.

Операции по торговле научно-техническими знаниями подразделяются на операции, связанные с предоставлением:

1. Права на использование изобретений полезных моделей промышленных образцов и товарных знаков.

2. Технических знаний, чертежей, конструкторских разработок, объединённых понятием «ноу-хау» (лицензии и патенты).

В основу этого деления положена правовая охрана научно-технической продукции, она распространяется лишь на первую группу и осуществляется согласно международной практике в форме патента. Продажа научно-технической продукции осуществляется на основе международного лицензионного соглашения. Предметом лицензионных соглашений могут быть любые знания, как патентуемые, так и не подлежащие патентованию.

 

Участники ВЭД

Картель, кооперативы,унитарные предприятия, и т.д.(в файле коллоквиума)

Поиск и выбор контрагентов на мировом рынке.

Поиск и выбор контрагентов – важный вопрос, как для поставщика, так и для потребителя. Он предполагает выбор стран и субъектов хозяйствования, наиболее предпочтительных для сбыта или закупки продукции. Процесс выбора страны для сбыта может быть представлен в нескольких стадиях:

1. На первой стадии составляется объемный список стран, которые вызывают интерес с точки зрения сбыта. При этом используются различные источники информации: данные торгово-промышленных палат, министерств и ведомств, клиентов, партнёров, конкурентов, специализированных информационных институтов. В список не включаются политически нестабильные страны, или те, в которых существуют запреты на ввоз (эмбарго) интересующей продукции.

2. На второй стадии производится выборка.

3. Рыночному исследованию предшествует анализ информации: размер территории, численность населения, уровень развития экономики, денежная система, валютное регулирование, налоговое законодательство, уровень образования и культура населения. При этом предопределяется, по каким техническим или организационным причинам может быть затруднён сбыт продукции на определённом рынке. Устанавливается существование торговых или правовых барьеров, ограничивающих экспорт.

Коммерческие предложения

Коммерческая работа предполагает переписку контрагентов и направления предложений и возможных сделках. Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя, то он высылает заказ, запрос или письмо о намерениях. Если инициатива заключения сделки исходит от продавца, он может направить возможному покупателю оферту, предложение принять участие в торгах, а так же письмо о намерениях.

Оферта – письменное предложение продавца, направляемое возможному покупателю.

Может быть:

· Твёрдая оферта – предложение о поставке определённой партии товара, направляемое одному возможному покупателю.

· Свободная офёрта – письменное предложение продавца на одну и ту же партию товара, которая направляется широкому кругу возможных покупателей.

Одним из способов осуществления экспортной сделки является участие в международных торгах.

Международные торги – конкурс на право поставки товара с заранее оговоренными и определёнными характеристиками, размещение заказов и выдача подрядов.