Купля-продажа лицензий и объектов интеллектуальной собственности.

Различают 2 основных вида лицензионных соглашений:

· на исключительную лицензию (только владелец лицензии)

· на неисключительную лицензию (могут производить несколько фирм)

В российской международной практике наиболее распространены лицензионные соглашения, которые вместе с передачей прав на ноу-хау предлагают комплекс инженерно-технологических услуг.

Деятельность по оказанию туристских услуг: 3 направления:

· научное

· деловое

· развлекательное

Основу туризма составляют фирмы по организации туристических поездок и продаж путевок и туров, а также фирмы, организующие передвижение туристов, обеспечивающие их жильем, информацией и другими услугами.

Торговля инженерно-консультационными услугами (консультационный инжиниринг) - это деятельность, направленная на оптимизацию инвестиций на всем пути их осуществления от выбора проекта до его реализации.

Они являются средством увеличения конкурентоспособности товаров и очень часто необходимым условием его продвижения на внешний рынок.

Особенность торговли данными услугами на внешнем рынке - достижение результатов консультационных работ и информационных технологий сопровождается перемещением в страну-импортеров экспортеров, консультантов.

Гос. поддержка и защита достаточно велика и сильна. Россия - огромный потенциал, но отсутствует организационный канал выхода на мировой рынок консалтинговых услуг. В России отсутствует платежеспособный спрос со стороны бизнеса.

Торговля строительными услугами подразумевает сооружение объектов "под ключ", которое включает следующие подрядные работы:

· подготовка технико-экономического обоснования объекта

· разработка проектного задания, технических и рабочих проектов

· поставка строительных материалов

· сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры

· поставка производственного оборудования, инструмента, запчастей

· монтаж, наладка и пуск оборудования в эксплуатацию

· обучение персонала

· передача заказчику объекта "под ключ", т.е. в полной эксплуатационной готовности

Фирма, принявшая обязательство по сооружению объекта, является по отношению к заказчику подрядчиком и поставщиком.

Необходимость обеспечения обязательств финансовыми гарантиями.

Научно-исследовательские работы - выполнение НИР, проведение разнообразных исследований и разработок, предоставление высокотехнологичных услуг.

Посреднические операции.

Посредники - это лица и фирмы,содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. Они юридически независимы от производителей, потребителей и т.д.

Преимущества использования услуг посредников:

1. Постоянно находясь в рыночной среде и изучая динамику спроса и предложения на данный товар или услугу, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство, т.е. вести постоянный мониторинг на рынке.

2. Посредники нередко принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежных обязательств и др.

3. Посредники могут быстро и наиболее эффективно найти партнера по сделке

4. Посредники могут оказывать содействие по организации транспортировки грузов, в страховании и таможенном оформлении

5. Посредники могут снизить издержки обращения на единицу продукции

6. Эффективность рекламной деятельности.

Посреднические операции:

· торговые

· комиссионные

· агентские

· брокерские

Торговый Дом - тип внешнеторговой организации, осуществляющий экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг.

 

Функции:

1) организация сети специализированных предприятий и фирменных магазинов по розничной торговле товарами

2) оказание различных услуг в области бытового обслуживания, интеллектуальных услуг общественного питания и отдыха

3) осуществление закупки товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии

4) организация аукционов и посылочной торговли (поставка по каталогам).

Определяя свои взаимоотношения, продавец товаров и посредник исходят из своих собственных интересов.

Различают посредников с "неисключительным правом" продажи и посредников с "исключительным правом" (монопольным) продажи.

Способы определения вознаграждения посредника.

1 способ: контрагенты в достаточной степени открыты друг другу, и они могут совместно подсчитать затраты посредника на его обязательства за определенный период времени (в % от суммы контракта на сбыт товаров).

2 способ: более доступен для продавца; использует конкуренцию между посредниками (сопоставляет выгодность).

3 способ: продавец может получить данные о размере вознаграждения при сбыте аналогичных или однородных товаров другим компаниям.

Важно определить способ исчисления и выплат посреднику.

Лизинг=долгосрочная аренда - называют финансовой арендой, поскольку в такой сделке участвуют три стороны, одна из которых - лизинговая компания - сначала финансирует покупку имущества, а затем передает ее во временное пользование.