Расходы и доходы при продажах без использования кредита

статья затрат или доходов	единица измерения	цена за единицу (тыс. руб.)	число единиц	итого (тыс.руб.)
Общие затраты, относящиеся к продажам как без кредита, так и по кредиту
1. арендная плата 2. фиксированная заработная плата продавцов 3. премиальная заработная плата продавца 4. полная себестоимость уголка с учетом транспортировки и прочих расходов	месяц месяц продажа уголок	0,5 43,2		86,4
Итого: общих затрат				147,4
Затраты относящиеся только к продажам по кредиту
Итого: затрат, связанных с кредитом
Всего затрат				147,4
Выручка от продаж	уголок
Прибыль от продаж	тыс. руб.			-3,4
Рентабельность продаж	проценты			-2%

 

 

Таблица 2.8

Расходы и доходы при использовании стимулирования кредитом (прогноз)

статья затрат или доходов	единица измерения	цена за единицу (тыс. руб.)	число единиц	итого (тыс.руб.)
Общие затраты, относящиеся к продажам как без кредита, так и по кредиту
1. арендная плата 2. фиксированная заработная плата продавцов 3. премиальная заработная плата продавца 4. полная себестоимость уголка с учетом транспортировки и прочих расходов	месяц месяц продажа уголок	0,5 43,2		6,5 561,6
Итого: общих затрат				628,1
Затраты относящиеся только к продажам по кредиту
1. заработная плата кредитного эксперта 2. реклама в газете   3. изготовление плакатов и стоек 4. аренда места под плакат у входа в торговые точки	месяц публикация 1/4 стр. плакат плакат в месяц	1,5
Итого: затрат, связанных с кредитом
Всего затрат				691,1
Выручка от продаж	уголок
Прибыль от продаж	тыс. руб.			244,9
Рентабельность продаж	процент

 

 

Таблица 2.9

Расходы и доходы при продажах от стимулирования кредитом (прогноз)

статья затрат или доходов	единица измерения	цена за единицу (тыс. руб.)	число единиц	итого (тыс.руб.)
Общие затраты, относящиеся к продажам как без кредита, так и по кредиту
1. арендная плата 2. фиксированная заработная плата продавцов 3. премиальная заработная плата продавца 4. полная себестоимость уголка с учетом транспортировки и прочих расходов	месяц месяц продажа уголок	0,5 43,2		5,5 475,2
Итого: общих затрат				480,7
Затраты относящиеся только к продажам по кредиту
1. заработная плата эксперта 2. реклама в газете   3. изготовление плакатов и стоек 4. аренда места под плакат	месяц публикация 1/4 стр. плакат плакат в месяц	1,5
Итого: затрат, связанных с кредитом
Всего затрат				543,7
Выручка от продаж	уголок
Прибыль от продаж	тыс. руб.			248,3
Рентабельность продаж	%

 

 

Самое проблематичное при определении эффекта от стимулирования кредитом при разработке стратегии – разделить затраты и результаты, которые с ним связаны, либо же не имеют к нему никакого отношения. Даже в рассмотренной выше методике есть некоторые спорные моменты. Например, относить ли к расходам на реализацию мягкого уголка «Рената» всю фиксированную заработную плату продавцов или только какую-то ее часть? Появились бы затраты на рекламу в местной газете, если бы не было кредита? Что организация продает без рекламы? Правомерно ли относить затраты на рекламу к стимулированию? Однако для простоты расчетов эти сложности опущены.

В таблице 3.10 приведены сводные показатели по трем основным оцениваемым направлениям: фактические данные без стимулирования кредитом, прогноз данных при стимулировании кредитом, оценка данных в случае общих продаж с кредитом и без него. Как видно из данных таблицы, использование стратегии реализации мебели в кредит позволит предприятию получить прибыль в размере 233,8 тысяч рублей от ранее убыточной реализации мягкого уголка «Рената» и достичь 25%-ного уровня рентабельности продаж.

 

 

Таблица 2.10

Расходы и доходы без стимулирования и от стимулирования кредитом

статья затрат или доходов	без стимулирования кредитом (факт)	от стимулирования кредитом (прогноз)	при стимулировании кредитом (прогноз)
Общие затраты, относящиеся к продажам как без кредита, так и по кредиту
1. арендная плата 2. фиксированная заработная плата продавца 3. премиальная заработная плата продавца 4. полная себестоимость уголков	86,4	5,5 475,2	6,5 561,6
Итого: общих затрат	147,4	480,7	628,1
Затраты, относящиеся только к продажам по кредиту
1. заработная плата кредитного эксперта 2. реклама в местной газете 3. изготовление плакатов и стоек под плакаты 4. аренда места под плакат около входа в торговые точки Итого: затрат, связанных с кредитом		63,0	63,0
Всего затрат	147,4	543,7	691,1
Выручка от продаж	144,0	792,0	936,0
Прибыль от продаж	-3,4	248,3	244,9
Рентабельность продаж	-2%	46%	35%