Основные направления развития коммерческой деятельности

Маркетинговая деятельность в 2004 году предполагает следующее:

1. Стратегия сбыта

С целью повышения процентной доли предприятия на обувном рынке РБ,расширение существующих и продвижение на новые рынки в России и странах ближнего зарубежья.

· Исследование потенциальных рынков сбыта продукции (демографические особенности, емкость рынка и др.)

· Наличие на данных рынках конкурентов, оценка возможностей конкурентов, основные данные по выполнению им продукции, технический уровень, цена, качество.

· Динамика развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем.

2. Стратегия товара

· Изучение основных требований покупателей к продукции

· Изучение характеристик продукции ближайших конкурентов

· Определение преимущества предприятия перед конкурентами

· Формирование планов производства и товарного ассортимента, основываясь на принципе “производить то, что можно продать, а не то, что можно производить”.

3. Ценовая стратегия

· Изучение ценовой политики конкурентов

· Использование новых материалов и комплектующих, отвечающих новым технологиям и дизайну без участия посредников.

4. Стратегия продвижения товара

· Представление продукции предприятия при участии в выставках, ярмарках.

· Применение фирменного стиля и упаковки

· Осуществление планов рекламных мероприятий с целью информирования потребителей о привлекательности обуви ОАО “Красный Октябрь”

Улучшение товарного вида, комфортности и дизайна выпускаемой продукции.

Виды статистической отчетности, применяемой на предприятии, находятся в приложении № 4.

В целях повышения работоспособности предприятия, улучшениеего финансово-экономических показателей разработана Программа финансового оздоровления ОАО «Красный Октябрь».

Цели и задачи программы таковы: увеличение ликвидности и платежеспособности предприятия, снижение задолженности, увеличение оборачиваемости производственных запасов, дебиторской задолженности и всех активов, повышение рентабельности до уровня, обеспечивающего производственное и социальное развитие предприятия, обновление основных фондов и пополнение оборотных средств с учетом конъюнктуры рынка.

 

Основными направлениями реализации программы являются:

1. Снижение затрат на производство и реализацию продукции, в том числе:

осуществление мероприятий по ресурсо- и энергосбережению на основе внедрения современных технологий, прогрессивных норм расхода сырья, материалов и энергии, повышения исполнительной дисциплины;

нормирование расходования материальных и энергетических затрат на производство продукции и организация контроля за соблюдением нормативов;

уменьшение материальных затрат за счет снижения удельного веса товарообменных операций в объеме выручки от реализации продукции (работ, услуг);

приведение численности работающих в соответствие с объемами производства продукции, работ и услуг:

снижение непроизводительных выплат по заработной плате.

2. Увеличение оборачиваемости производственных запасов, дебиторской задолженности, ликвидация сверхнормативных запасов готовой продукции на складе:

расширение географии продаж обуви;

создание фирменных магазинов в городах: Минск, Брест, Гомель, Полоцк;

открытие фирменных секций в городах: Лида, Слоним, Могилев, Осиповичи, Костюковичи, Барановичи, Пинск, Брест, Минск;

организация фирменными магазинами выездной торговли на предприятия города и районных центров;

применение гибкой ценовой политики:

совершенствование порядка нормирования запасов готовой продукции, сырья и материалов на складах в целях их рациональной минимизации;

стимулирование реализации продукции, в том числе на экспорт;

принятие дополнительных мер по уменьшению дебиторской задолженности;

повышение конкурентоспособности продукции за счет обновления и расширения ассортимента, улучшения качества продукции, внедрения прогрессивных технологий, нового оборудования.

3. Урегулирование проблемы неплатежей и сокращение неденежных форм расчетов:

отсрочка и рассрочка уплаты налогов в республиканский бюджет, платежей в государственные целевые бюджетные фонды, налогов и сборов в местный бюджет, а также уплаты экономических санкций и пени на срок с 1 января 2003 г. до 1 января 2009 г.;

проведение взаимозачета задолженности предприятия по платежам в местные бюджеты по долгам бюджетных организаций за полученную теплоэнергию и т.п.;

реструктуризация задолженности по «Белинвестбанку», с рассрочкой погашения на 3 года (с учетом процентов по задолженности);.реструктуризация задолженности по инновационному фонду; снижение расходов на непроизводственное потребление (социальную сферу).

Государственный заказ

Министерство управления торговли ежегодно проводит ярмарку, на которой заключаются договора по поставке товаров на весь следующий год.

Предприятие работает на экспорт с Россией, Латвией, Чехией.

В договоре указывается количество товара и ассортимент, которые обязуются изготовить и поставить предприятие покупателю. При чем обязательно особое внимание уделяется вопросам качества товаров, цен и порядка расчетов, договариваются сроки поставки, действия в форс-мажорных обстоятельств. Образец бланка договора ОАО «Красный октябрь» представлен в приложении №5.

Информация по освоению установленных квот на поставку продукции рыночным потребителям РБ на 2003 года представлена в таблице:

	Всего	В т.ч. для детей
Брестская обл.
РУТП «Белимпортторг»		1.7
Витебская обл.		67.3
Гомельская обл.
Гродненская обл.
Могилевская обл.
Минская обл.
Г. Минск
ОАО «Обувьторг» г. Минск
ОАО «Торгодежда» г. Минск
Не закупленные объемы
Итого

 

На ОАО «Красный октябрь» используется затратный метод ценообразования, который заключается в том, что рассчитывается уровень затрат на единицу выпускаемой продукции, на сумму издержек накидывается определенный процент прибыли, которую предприятие рассчитывает получать в среднем на более или менее длительных отрезках времени.

Пример плановой калькуляции по элементам выпускаемого круглогодично ассортимента

Полуботинки женские с верхом из натуральной кожи, ф/п, модель 81-064, арт 02С119-А82.

Элементы калькуляции	% накл. расходов	Сумма, руб.
Основные материалы		13981,0
Вспомогательные материалы		2247,0
З/П производственных рабочих		1535,2
Начисление на З/П		614,1
Электроэнергия на технолог. нужды		145,6
Итого переменные затраты		18522,9
Маржинальный доход (сумма покрытия 1)		9345,9
З/П прочего персонала		1334,4
Начисление на З/П		533,8
Топливо и энергия		198,0
Амортизация		353,0
Прочие		3186,8
Итого постоянные затраты		5606,0
С/С	23,2	24128,8
Прибыль(убыток) (сумма покрытия 2)		3739,9
Оптовая цена
Отчисления в местные целевые фонды
Стоимость с учетом отчислений в местные целевые фонды
Отчисления в республиканские фонды
Отпускная цена без НДС
НДС
Отпускная цена с НДС
Рентабельность, %		15,5
План. Выпуск, пар
Точка безубыточности, пар
(Порог рентабельности, руб)		33433.,184

Расшифровка материальных затрат на модель 81-064 полуботинки женские с верхом из натуральной кожи, ф/п

Наименование, кв.дм	Чист. площадь	% исп-я	Норма брутто	Цена за ед. пр-ции, руб.	Ст-ть 1п.,руб.
Верх эласт-й хром	9,303	71,16	13,073	285,24
Кожподкладка	9,016	68,1	13,239	100,32
Трикот. полотно	2,674	75,7	3,532	10,18
Термобязь	7,405	75,9	9,756	19,08
Подпяточник – поролон	0,23	64,5	0,357	5,27
Стелька основная	2,8	76,5	3,660	90,78
Полустелька-картон мКПЖ	1,61		2,147	123,07
Полустелька укор.картон мКПЖ	0,49		0,598	123,07
Полотно холстопрошивное	1,74		2,486	5,27
Подноски-термофлекс	1,21		1,551	132,22
Подкаблучник- отходы СЦМ	0,106
Задник ф. 88684/6, пар					440,00
Вкладыши-картон	2,908		3,728	3,1
Подошва ф. Валентина, пар
Каблук + наб. Даша, пар
Осн-е материалы