Сфокусируйте внимание потенциального бизнес-клиента на преимуществах, которые он получит, а не на особенностях предлагаемого товара/услуги.

Сфокусируйте внимание потенциального бизнес-клиента на преимуществах, которые он получит, а не на особенностях предлагаемого товара/услуги.

Это очень важный момент: контент на целевой странице должен быть сфокусирован на преимуществах, которые получит бизнес-партнер, заключивший предлагаемую ему сделку.

Если вы проводите B2B маркетинговую кампанию, рекламирующую новый технологически сложный продукт, вы легко сможете перечислить все отличия вашего продукта от конкурирующих товаров, уже представленных на рынке. А вот чему вам следует уделить основное внимание и большую часть текста целевой страницы – преимуществам, которые получит бизнес, купивший именно продвигаемый вами товар/услугу.

Вот небольшой тест, позволяющий определить, правильно ли составлена текстовая часть: посчитайте, сколько раз вы упомянули интересы вашего посетителя по сравнению с названием продукта или «именем» рекламируемого бренда.

Вы говорите о товаре/компании-производителе гораздо чаще, чем о выгодах, которые получит потребитель товара или услуги? Если вы отвечаете «да», то пришло время переписать заголовок, текстовое содержимое и призыв к действию вашей целевой страницы.

Напишите самый лучший заголовок для вашей страницы.

Дэвид Огилви (David Ogilvy), величайший маркетолог всех времен и народов, «отец современной рекламы», как-то сказал: «Из пяти людей, прочитавших заголовок статьи, только один прочтет основной текст. Если вы написали хороший заголовок, вы можете быть спокойны – вы уже вернули 80 центов из каждого доллара, потраченного на рекламу».

Мы полностью разделяем авторитетное мнение мистера Огилви, и, в свою очередь, напоминаем простые правила написания эффективного, привлекающего внимание посетителей заголовка целевой страницы:

· заголовок должен быть сфокусирован на выгоде клиента;

· заголовок страницы должен полностью соответствовать смыслу вашего рекламного объявления;

· заголовок должен быть простым и понятным;

· заголовок должен раскрывать сущность предлагаемого продукта/услуги.

Вариант А (слева) - победитель с двукратным преимуществом - и вариант Б

Проиллюстрируем наше утверждение примером из практики.

Перед нами два варианта целевой страницы, посвященной одному и тому же веб-приложению. Однако только заголовок левой страницы (вариант А) полностью соответствует только что перечисленным нами правилам создания эффективного заглавия страницы. Результат А/Б-тестирования полностью подтверждает наше предположение: вариант А – с «правильным заголовком» – опередил конкурента с двукратным преимуществом (100% роста конверсии).

Пользователь

Ему нужно рассказать о том, как обращаться с продуктом, показать руководство, рассказать о службе поддержки и так далее.

Инструктор Инструктор - это влиятельный менеджер. Убедите его, что ваш продукт необходим для повышения эффективности работы его организации.

Заключение

Создание хорошего сайта B2B - нелегкая работа. Ваша роль как специалиста по поисковой оптимизации - тренировать, обучать и мотивировать клиента, который проделает всю тяжелую работу. Вместе вы должны определить архитектуру информации и ключевые показатели активности сайта. Пожалуйста, убедитесь, что покупатели берутся за телефон так скоро, как это возможно.

 

Сфокусируйте внимание потенциального бизнес-клиента на преимуществах, которые он получит, а не на особенностях предлагаемого товара/услуги.

Это очень важный момент: контент на целевой странице должен быть сфокусирован на преимуществах, которые получит бизнес-партнер, заключивший предлагаемую ему сделку.

Если вы проводите B2B маркетинговую кампанию, рекламирующую новый технологически сложный продукт, вы легко сможете перечислить все отличия вашего продукта от конкурирующих товаров, уже представленных на рынке. А вот чему вам следует уделить основное внимание и большую часть текста целевой страницы – преимуществам, которые получит бизнес, купивший именно продвигаемый вами товар/услугу.

Вот небольшой тест, позволяющий определить, правильно ли составлена текстовая часть: посчитайте, сколько раз вы упомянули интересы вашего посетителя по сравнению с названием продукта или «именем» рекламируемого бренда.

Вы говорите о товаре/компании-производителе гораздо чаще, чем о выгодах, которые получит потребитель товара или услуги? Если вы отвечаете «да», то пришло время переписать заголовок, текстовое содержимое и призыв к действию вашей целевой страницы.