Основные резервы роста дохода от реализации

1. Рост объема товарооборота

2. Ускорение товарооборачиваемости

3. Постоянный анализ и контроль за структурой товарооборота

4. Изыскание дополнительных источников товарных ресурсов

5. Снижение звенности товародвижения и развитие прямых связей с поставщиками

6. Развитие активных форм продаж товаров с учетом сезонности производства и потребления

7. Повышение эффективности использования торговых площадей, увеличение выставочной и экспозиционной площади

8. Экономическая обоснованность норм торговых надбавок, использование механизма ценообразования и т.п.

 

5.Методы планирования доходов в торговых организациях

План доходов от реализации:

n Доход от текущей деятельности

n Доход от инвестиционной деятельности

n Доход от финансовой деятельности

План доходов разрабатывается на год с поквартальной разбивкой.

Доход от основной деятельности планируется в сумме и по уровню.

Доходы от инвестиционной и от финансовой деятельности – в сумме.

Исходная информация для планирования дохода:

n План объема и ассортиментной структуры товарооборота;

n Договоры, заключенные с поставщиками товаров (условия поставок и расчетов);

n Нормы торговых надбавок, установленные на соответствующие группы товаров;

n Специфика действующей системы ценообразования;

n Нормативы налогов и отчислений с дохода;

n Материалы экономического анализа дохода за предыдущие годы;

n Прогнозные расчеты расходов на реализацию и потребности в чистой прибыли, необходимой для обеспечения режима самофинансирования организации.

 

Методы планирования дохода торговой организации

Метод технико-экономических расчетов

Суть: на основе прогнозных расчетов объема и ассортиментной структуры товарооборота и установленного уровня торговой надбавки по товарным группам согласно действующему положению.

Экономико-статистические методы

Метод скользящей средней

Суть: сглаживание уровня дохода или его суммы в сопоставимых ценах и тарифах

Коэффициент эластичности

Суть: расчет коэффициента эластичности, показывающего, на сколько % измениться доход (Д) при изменении товарооборота (Т) на 1%.

Кэл = (Дотч-Дбаз)/ Дбаз ׃ (Тотч-Тбаз)/ Тбаз

Экономико-математические методы

Многофакторная модель: факторы – объем товарооборота, уд.вес непродов. товаров в общем объеме товарооборота; уд.вес товаров с регулируемой торговой надбавкой; уд.вес товаров, поступивших от посредников;

изменение денежных доходов населения и т.д.

5.Исходя из целевой функции организации – получения достаточной для самофинансирования прибыли (см. тему “Планирование розничного товарооборота”)

Устанавливается величина чистой прибыли (ЧП), необходимой для развития торговой организации

2. Определяется размер прибыли отчетного периода

, где

Сн – удельный вес налогов, уплачиваемых из прибыли (18% -ставка)

3.Прибыль от реализации:

n Прибыль от реализации = Прибыль отчетного периода – Прибыль от инвестиционной деятельности – Прибыль от финансовой деятельности

Доход от реализации

Дб/отч = Прибыль от реализации + Расходы на реализацию (прогноз)

5. Планирование на основе обоснования предельных (критических) величин

Предельные (критические) величины задают определенную границу финансовых параметров, неспособность достигнуть которую может привести торговую организацию к значительным финансовым потерям, вплоть до банкротства.

1. Точка безубыточности (Тб)

необходимый объем продаж для стабильной и работы организации без получения убытков и прибыли

 

2. Критическая величина доходов (Дкрит) – “порог рентабельности”

Критическая величина доходов от реализации фиксирует минимальный доход, равный величине расходов. Данный показатель оценивают, как “порог рентабельности”, преодолев который, организация может рассчитывать на получение прибыли.